“8 กลยุทธ์พิชิตใจ เมื่อลูกค้าเปรียบเทียบราคา พลิกวิกฤตเป็นโอกาสในการปิดการขาย” 💎
- 🔍 วิเคราะห์ความคุ้มครองเชิงลึก
- ตัวอย่าง: “ขอดูแผนที่คุณเปรียบเทียบได้ไหมครับ? เพราะบางทีเบี้ยถูกกว่า แต่พอดูรายละเอียด ค่ารักษาต่อครั้งอาจได้แค่ 2,000 บาท ในขณะที่แผนของเราให้ถึง 3,000 บาท ต่างกัน 50% เลยครับ”
- 💪 เน้นจุดแข็งของบริษัท
- ตัวอย่าง: “บริษัทเราจ่ายสินไหมภายใน 24 ชั่วโมง มีโรงพยาบาลคู่สัญญากว่า 500 แห่ง และมีฐานะการเงินมั่นคงระดับ A+ ถ้าเกิดเคลม เราการันตีการจ่ายเงิน 100%”
- 🏥 เจาะลึกเงื่อนไขการจ่ายเคลม
- ตัวอย่าง: “แผนของเราครอบคลุมค่าห้อง ICU เต็มจำนวน ไม่จำกัดจำนวนวัน ในขณะที่บางที่จำกัดแค่ 15 วัน ถ้าต้องนอนนานกว่านั้น คุณต้องจ่ายเองวันละ 30,000 บาท”
- 🎯 เปรียบเทียบสิทธิประโยชน์พิเศษ
- ตัวอย่าง: “เบี้ยอาจต่างกัน 1,000 บาท แต่เราให้ตรวจสุขภาพฟรีทุกปี มูลค่า 5,000 บาท มีแพทย์ให้คำปรึกษา 24 ชั่วโมง และส่วนลดค่ายาถึง 20%”
- ⚡ ชี้ให้เห็นความเร็วในการบริการ
- ตัวอย่าง: “ลองถามลูกค้าที่เคยเคลมกับเราดูครับ เคลมปุ๊บ เงินเข้าปั๊บ ไม่ต้องรอ ไม่ต้องทวง เพราะเรามีระบบอนุมัติอัตโนมัติ และทีมงานเฉพาะที่ดูแลลูกค้า VIP”
- 🛡️ อธิบายความคุ้มครองแบบไม่มีช่องโหว่
- ตัวอย่าง: “แผนของเราคุ้มครองโรคร้ายถึง 50 โรค รวมถึงโรคแทรกซ้อน ในขณะที่แผนที่ถูกกว่าคุ้มครองแค่ 30 โรค และมีข้อยกเว้นเยอะกว่า”
- 📊 แสดงสถิติการจ่ายสินไหม
- ตัวอย่าง: “ปีที่ผ่านมา บริษัทเราจ่ายสินไหม 98% ของการเรียกร้องทั้งหมด เป็นอันดับ 1 ของอุตสาหกรรม นี่คือความมั่นใจที่คุณจะได้รับ”
- 🌟 นำเสนอความคุ้มค่าระยะยาว
- ตัวอย่าง: “ถ้าดูแค่ตอนนี้ อาจต่างกัน 2,000 บาท แต่แผนเราการันตีเบี้ยคงที่ 10 ปี ในขณะที่แผนอื่นปรับขึ้นทุกปี สุดท้ายคุณอาจจ่ายแพงกว่าถึง 50%”
💫 “เพื่อนนักขายที่รัก อย่ากลัวเมื่อลูกค้าเปรียบเทียบราคา นี่คือโอกาสทองที่จะแสดงให้เห็นว่าทำไมแผนของเราถึงคุ้มค่ากว่า จำไว้ว่า ‘ราคาถูกที่สุด’ ไม่เท่ากับ ‘คุ้มค่าที่สุด’ เสมอไป มุ่งมั่นอธิบายคุณค่าที่แท้จริง แล้วลูกค้าจะเข้าใจว่าทำไมพวกเขาควรเลือกเรา! Quality remains long after the price is forgotten! 🌟”
