🎯”10 กลเม็ดพิชิตข้อโต้แย้ง ‘IRR ต่ำ’ พลิกมุมมองการลงทุนในประกันชีวิต” 📈
.
1. 🎯 ปรับมุมมองจาก IRR เป็น ROL (Return on Life)
• ตัวอย่าง: “ถ้าคุณลงทุนหุ้นได้ IRR 15% แต่วันที่คุณเจ็บป่วยหนัก ผลตอบแทนนั้นช่วยจ่ายค่ารักษา 5 แสนบาทได้ทันทีไหม? ประกันชีวิตให้ผลตอบแทนที่มากกว่าตัวเลข คือการการันตีคุณภาพชีวิตของคุณและครอบครัว”
.
2. 💹 เปรียบเทียบกับสถานการณ์ฉุกเฉิน
• ตัวอย่าง: “ลองคิดดูครับ ถ้าวันนี้คุณจ่ายเบี้ย 30,000 บาท พรุ่งนี้เกิดอุบัติเหตุ ได้รับเงิน 1 ล้านบาท นี่คือ IRR กว่า 3,000% ภายใน 24 ชั่วโมง ไม่มีการลงทุนไหนให้ผลตอบแทนขนาดนี้”
.
3. 🛡️ อธิบายมูลค่าของความคุ้มครอง
• ตัวอย่าง: “IRR อาจจะดูน้อยถ้าไม่เคลม แต่ถ้าเจอมะเร็งระยะแรก ได้รับเงินก้อน 500,000 บาท ค่า IRR จะพุ่งขึ้นทันที เพราะเราไม่ได้ซื้อการลงทุน แต่ซื้อความคุ้มครอง”
.
4. 📊 แสดงต้นทุนความเสี่ยง
• ตัวอย่าง: “ค่ารักษาโรคร้ายเฉลี่ย 3-5 แสนบาท ถ้าไม่มีประกัน คุณต้องเก็บเงินกี่ปีถึงจะมีเงินก้อนนี้? แต่ถ้ามีประกัน จ่ายเบี้ยปีแรก 30,000 บาท ก็ได้ความคุ้มครองทันที”
.
5. 🎲 เปรียบเทียบกับการพนัน
• ตัวอย่าง: “การไม่ทำประกันเหมือนการพนันกับชีวิตตัวเอง ถ้าไม่เจ็บป่วย คุณอาจจะประหยัดได้ แต่ถ้าเจ็บป่วย ความเสียหายจะมากกว่า IRR ที่คิดว่าเสียไปหลายเท่า”
.
6. 🏦 เทียบกับการฝากธนาคาร
• ตัวอย่าง: “IRR ของประกันอาจจะ 3% แต่คุณได้ทั้งความคุ้มครองและเงินออม ดีกว่าฝากธนาคารที่ได้ดอกเบี้ย 1% โดยไม่มีความคุ้มครองใดๆ”
.
7. 📈 นำเสนอผลตอบแทนรวม
• ตัวอย่าง: “นอกจาก IRR แล้ว คุณยังได้สิทธิลดหย่อนภาษีสูงสุด 100,000 บาท เท่ากับผลตอบแทนเพิ่ม 7,500 บาทต่อปี บวกกับสิทธิพิเศษอื่นๆ จากบริษัท”
.
8. ⚖️ เปรียบเทียบกับค่าเสียโอกาส
• ตัวอย่าง: “ถ้าวันนี้คุณป่วยหนัก ต้องกู้เงิน 5 แสนมารักษาตัว ดอกเบี้ย 15% ต่อปี คุณคิดว่า IRR ติดลบขนาดไหน? ประกันช่วยป้องกันไม่ให้เกิดเหตุการณ์แบบนี้”
.
9. 🎓 ให้ความรู้เรื่องการกระจายความเสี่ยง
• ตัวอย่าง: “พอร์ตการลงทุนที่ดีต้องมีทั้งความเสี่ยงสูงและต่ำ ประกันชีวิตคือส่วนที่ให้ความมั่นคง เหมือนฐานรากของบ้าน IRR อาจน้อย แต่มั่นคง”
.
10. 🌈 มองภาพรวมของชีวิต
• ตัวอย่าง: “ลองถามตัวเองว่า ถ้าเกิดอะไรขึ้นกับคุณ ครอบครัวจะอยู่ได้ไหม? IRR เป็นแค่ตัวเลข แต่ความอุ่นใจของครอบครัวประเมินค่าไม่ได้”
.
💪”เพื่อนนักขายที่รัก อย่าให้คำว่า IRR มาเป็นกำแพงกั้นความสำเร็จ จงจำไว้ว่าเราไม่ได้ขายผลตอบแทน แต่เราขายความอุ่นใจและอนาคตที่มั่นคง เมื่อคุณเข้าใจและสื่อสารได้ถึงคุณค่าที่แท้จริง ลูกค้าจะเข้าใจว่าทำไมประกันชีวิตถึงเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ ออกไปสร้างความมั่นคงให้สังคมไทยกันเถอะ! The best return is not in numbers, but in lives protected! 🌟”
