🧡10 ไอเดียสคริปต์ไว้พูด/พิมพ์ขายประกันในกลุ่มญาติช่วงสงกรานต์
________________________________________
1. แบบเล่าเรื่องส่วนตัว (เปิดใจเบา ๆ)
“ปีนี้กลับบ้านแล้วรู้สึกดีมากเลย ได้อยู่พร้อมหน้ากัน
พอเห็นพ่อแม่เริ่มอายุมากขึ้น ก็เลยเริ่มคิดเยอะครับ
ผมเลยเพิ่งทำประกันชีวิตไว้ เผื่ออนาคตมันไม่แน่นอน
ใครในบ้านสนใจอยากวางแผนไว้บ้าง เดี๋ยวผมช่วยดูให้ได้นะครับ
เพราะเราเองก็อยากให้ครอบครัวเราสบายใจเหมือนกันเนอะ”
________________________________________
2. แบบซึ้ง ๆ เล่นกับคำว่า “ดูแลแม้ในวันที่เราไม่อยู่”
“พวกเราดูแลกันมาตลอด…
แต่เคยคิดมั้ยครับว่า ถ้าวันนึงเราไม่อยู่ จะยังดูแลกันได้อยู่มั้ย?
ประกันชีวิตมันไม่ใช่แค่กระดาษ
แต่มันคือวิธีหนึ่ง… ที่เราจะฝากความรักไว้ให้ครอบครัว
ใครสนใจแบบเบี้ยไม่หนัก ผมพอมีแผนที่ดี ๆ อยู่ครับ
ทักมาหาได้นะ ไม่ต้องเกรงใจเลย”
________________________________________
3. แบบกันเอง เหมือนคุยในโต๊ะข้าว
“ขอพูดแป๊บนึงนะ
พอดีผมเพิ่งช่วยเพื่อนทำประกันชีวิต แล้วก็นึกขึ้นได้ว่า…
ญาติเราเองก็มีครอบครัว มีลูก มีพ่อแม่เหมือนกัน
ถ้าใครอยากวางแผนเผื่ออนาคต ผมยินดีช่วยเลยครับ
________________________________________
4. แบบชวนคุยด้วยคำถาม
“เคยคิดมั้ยครับว่า… ถ้าเราจากไปกะทันหัน คนข้างหลังจะไหวมั้ย?
อยากชวนคุย เพราะทุกวันนี้เราทำงานหนักเพื่อครอบครัว
แล้วมีอะไรที่ช่วยเขาไว้แล้วหรือยัง… ถ้าวันนึงเราไม่อยู่?”
________________________________________
5. แบบเรียบง่าย ตรง ๆ แต่ไม่ขายจ๋า
“พอดีช่วงนี้ผมช่วยลูกค้าเรื่องประกันชีวิตหลายคนเลย
เลยนึกถึงพวกเรานี่แหละ ญาติเราน่าจะวางแผนเผื่อไว้บ้าง
ถ้าใครอยากรู้ว่าแบบไหนเหมาะกับตัวเอง ลองทักผมได้เลย
ผมแนะนำให้ฟรีเลยครับ ดูไว้ก่อนได้ครับ ยังไม่ต้องซื้อ ไม่ซีเรียส 😊”
________________________________________
6. แบบเบา ๆ ปนขำ
“แอบถามหน่อย ใครในกลุ่มนี้มีประกันชีวิตแล้วบ้างครับ 555
อยากรู้ว่าเราวางแผนกันไปถึงไหนแล้ว
ผมพอมีแผนเบี้ยเบา ๆ ไว้ใช้เผื่อฉุกเฉิน ใครสนใจขอปรึกษาได้นะ
ญาติกัน ดูแลเต็มที่แน่นอนครับ 😄”
________________________________________
7. แบบแอบเล่าประสบการณ์จากเคสจริง
“เพิ่งมีเคสลูกค้าคนหนึ่งของผมจากไปแบบกะทันหันครับ
แต่โชคดีที่เขาวางแผนไว้ก่อน ลูกกับภรรยาไม่ต้องกู้หนี้
เหตุการณ์แบบนี้มันเตือนสติผมเลย
ถ้าใครในบ้านอยากวางแผนไว้แบบนั้น ผมช่วยดูให้ได้ครับ”
________________________________________
8. แบบอ้อม ๆ ใช้คำว่า “ดูแล” แทน “ประกัน”
“เราดูแลกันวันนี้ด้วยของกิน ด้วยน้ำใจ
แต่บางครั้ง… การวางแผนก็เป็นอีกแบบของความรัก
ถ้าใครอยากให้ผมช่วยดูว่า ควรเริ่มวางแผนยังไงบ้าง
ยินดีเลยครับ ไม่ต้องอาย ไม่ต้องกลัวว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อ”
________________________________________
9. แบบใช้คำว่า “ปรึกษา”
“ใครในกลุ่มที่อยากเริ่มวางแผนครอบครัว หรืออยากปรึกษาเรื่องประกัน
ทักผมได้นะครับ
ไม่ต้องเกรงใจ ผมยินดีช่วยแบบคนในบ้านเลย
ไม่คิดค่าปรึกษา ไม่บังคับซื้อครับ”
________________________________________
10. แบบอบอุ่นปิดท้ายสงกรานต์
“สงกรานต์ปีนี้ได้เจอกัน ได้ยิ้ม ได้หัวเราะกันอีกครั้ง
ผมรู้สึกโชคดีมาก
เลยอยากชวนญาติ ๆ มาวางแผนเผื่อวันข้างหน้า
เพราะวันแบบนี้ เราอยากให้มันเกิดขึ้นซ้ำได้… แม้วันหนึ่งบางคนอาจไม่อยู่แล้ว
ถ้าใครอยากเริ่มต้น ผมยินดีช่วยดูให้ครับ”
.
.
🎯 เทคนิคพูดเพิ่มเติม:
• เริ่มจากเล่าเรื่องของตัวเอง → ญาติมักฟังง่ายกว่า
• อย่าเปิดด้วยคำว่า “ขาย” หรือ “ประกัน” → ให้เปิดด้วยคำว่า “เผื่อไว้”, “สบายใจ”, “วางแผน”
• อย่าเร่งให้ตัดสินใจ → แค่ “ชวนคุย”, “แบ่งปัน”
• มีเบี้ยหรือแผนแบบเบา ๆ เตรียมไว้เผื่อญาติถามต่อ
