เหตุใดการนำเสนอขายจึงไม่ใช่ TED Talk

TED Talk ที่ดีสามารถสร้างความบันเทิง สร้างแรงบันดาลใจหรือได้รับมุมมองใหม่ๆ ส่วนการนำเสนอการขายไม่ใช่ TED Talk แต่ขึ้นอยู่กับการกระทำระหว่างคุณกับลูกค้า

1.ต้องมี call-to-action กระตุ้นการตัดสินใจ

สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับหลังการนำเสนอขายของคุณ คือการถูกกระตุ้นให้ตัดสินใจซื้อ ซึ่งต่างจาก  TED Talk  ที่แม้จะจบลงด้วยวิธีที่น่าจดจำ แต่เป็นเพียงการสร้างแรงบันดาลใจหรือทำให้ทราบถึงข้อมูลเท่านั้น

2.ไม่ใช่การสื่อสารทางเดียว

การนำเสนอขายที่ประสบความสำเร็จจะเป็นการมีปฏิสัมพันธ์ร่วมระหว่างคุณและลูกค้า ยิ่งคุณทำให้ลูกค้าเกิดความสนใจมากเท่าไหร่ ความรู้สึกอยากเป็นเจ้าของก็มีมากเท่านั้น ต่างจาก TED Talk ที่เป็นการสื่อสารทางเดียว

3.จุดสนใจไม่ใช่ตัวคุณ

TED Talk จำนวนมากมาจากการเดินทางหรือประสบการณ์ของผู้พูด สิ่งเหล่านี้สามารถดึงดูดผู้ชม และสร้างความบันเทิง แต่การนำเสนอขาย ลูกค้าจะอยากทราบถึงสิ่งที่จะได้รับจากสินค้าที่คุณนำเสนอขาย  วิธีการแก้ปัญหาที่ต้องความของพวกเขามากกว่าการฟังเรื่องราวส่วนตัวของคุณ

4.ผสมผสานเทคนิค

TED Talk ทำงานได้ดีในการนำเสนอด้วยภาพประกอบ แต่การนำเสนอขาย ภาพประกอบอาจจะดูนุ่มนวลเกินไปและไม่เกิดประโยชน์กับลูกค้าที่คาดหวังว่าคุณจะแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้ ควรผสมผสานกับข้อความเป็นบางโอกาสเพื่อให้การนำเสนอขายของคุณไม่สะดุด

5.เวลา 18 นาทีไม่มีจริง

TED Talk มักจะโฟกัสไปที่ประเด็นหลักและพยายามเพียงสร้างความบันเทิงหรือสร้างการรับรู้กับผู้ชมในเวลา 18 นาที แต่ถ้าคุณเป็นพนักงานขายที่นำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ซับซ้อนให้กับลูกค้า คุณอาจต้องใช้เวลามากขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นั่นคือการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของลูกค้า

จำไว้ว่าการนำเสนอการขายไม่ใช่ TED Talk แต่ขึ้นอยู่กับการกระทำระหว่างคุณและลูกค้านั่นเอง

Resource :  https://www.business2community.com/sales-management/why-a-sales-presentation-is-not-a-ted-talk-02268591