ทำไมธุรกิจขนาดเล็ก จึงต้องมีแผนการตลาด

การศึกษาที่น่าตกใจออกมาเมื่อปีที่แล้วระบุว่ามีเพียงครึ่งหนึ่งของธุรกิจขนาดเล็กที่มีแผน การตลาด และปัญหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคือ บริการต่อเนื่อง อาจมีราคาแพงเนื่องจากต้องใช้ระยะเวลาทำงานนานและใช้เงินทุนจำนวนมาก

ประโยชน์ของการสร้างแผนการตลาด

• คุณได้รับเงินมากขึ้น 

เนื่องจากแผนของคุณได้รับการคิดมาเป็นอย่างดี นอกจากนี้คุณจะวางเมตริกเพื่อให้แน่ใจว่าใช้งานได้และควรตั้งค่าให้ดีขึ้นเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

• กำหนดทิศทางธุรกิจได้ถูกต้อง

เพื่อให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์แทนที่จะทำให้คุณตกเป็นทาส การตลาด ต่างๆทั้งหมด

• มีเวลาว่าง 

คุณจะใช้เวลาน้อยลงในการดับไฟหากคุณทำงานเชิงรุก

• ให้คุณค่าแก่ลูกค้ามากขึ้น

เนื่องจากส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างแผนการตลาด คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่ความท้าทาย, แรงจูงใจ และแนวทางแก้ไขเฉพาะ

• จัดลำดับความสำคัญได้ดีขึ้น 

แผนการตลาดของคุณจะจัดระเบียบเวลาและจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่คุณกำลังทำ โปรดจำไว้ว่าหากทุกสิ่งมีความสำคัญเท่า ๆกัน นั่นคือไม่มีอะไรสำคัญไปกว่ากัน

วิธีการเริ่มต้น

ขั้นแรกให้เผชิญหน้ากับความรู้สึกที่ถูกครอบงำ ปล่อยให้ทุกอย่างเป็นเรื่องง่ายๆ โดย..

• พิจารณาวัตถุประสงค์

รู้ว่าเป้าหมายระยะยาวและระยะสั้นของคุณคืออะไร สิ่งนี้มีความสำคัญต่อเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเพราะสามารถเข้าถึงงานตามลำดับความสำคัญได้

• เข้าใจลูกค้าในอุดมคติ

ความชอบ สิ่งจูงใจ และความท้าทายเฉพาะของพวกเขา และอะไรที่จะกระตุ้นให้พวกเขาเกิดการตัดสินใจ

• จัดลำดับความสำคัญของการกระทำมากกว่าความสมบูรณ์แบบ 

การกระทำนั้นก่อให้เกิดการกระทำมากยิ่งขึ้น และขับเคลื่อนคุณไปสู่จุดที่มีแรงผลักดันเพื่อก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลง

• ใช้สิ่งที่คุณมีอยู่แล้วในโครงสร้างพื้นฐานของคุณ 

คุณกำลังทำอะไรเพื่อให้สามารถใช้ประโยชน์ได้มากขึ้น ทำให้มากขึ้นกับสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว คุณมีแนวโน้มที่จะทำบางสิ่งบางอย่างที่ได้ผลอยู่แล้ว ลองสร้างจากสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วเพื่อเพิ่มความพยายามให้มากที่สุด

1.วางตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ

• เขียนบล็อกโพสต์เป็นประจำบนเว็บไซต์ของคุณ แบ่งปันความเชี่ยวชาญในบทความ 800 – 1,000 คำ หากคุณไม่รู้ว่าจะเขียนบล็อกเกี่ยวกับอะไรให้เริ่มต้นด้วยการเขียนและตอบคำถามทั้งหมดที่คุณถามเป็นประจำ
• เข้าถึงสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรมของคุณและเสนอให้มีส่วนร่วมในบทความ หลายคนมองหาเนื้อหาที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอและได้รับการเผยแพร่ ทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับในสาขานี้

2.ใช้ประโยชน์จากการเข้าชมโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

• แชร์ลิงก์ไปยังโพสต์บล็อกและบทความของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ LinkedIn
• ติดตามผู้คนบนโซเชียลมีเดียที่เหมาะสมกับหมวดหมู่ของลูกค้าในอุดมคติของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาโพสต์อะไร, คำถามที่พวกเขาถาม และสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา
• เข้าร่วมกลุ่ม Facebook ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณอยู่และมอบคุณค่า (อย่าเพิ่งเริ่มแชร์ลิงก์ที่โปรโมทตัวเองไม่งั้นคุณจะถูกลบออกจากกลุ่ม) นอกจากนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถพบได้หากมีคนสนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ อาจการตั้งค่าความเป็นส่วนตัวที่เข้มงวดใน Facebook ส่วนตัว แต่ใช้รูปภาพหน้าปกที่แชร์เว็บไซต์ที่อยู่อีเมลแทน

3.บนเว็บไซต์ของคุณแลกเปลี่ยนสิ่งที่มีมูลค่า (เหมือนเป็น “แม่เหล็กดึงดูด”) 

• เสนอสิ่งที่มีค่า เช่น รายการตรวจสอบหรือกรณีศึกษา และให้พวกเขาสมัครสมาชิกเพื่อดาวน์โหลด วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถจับลูกค้าเป้าหมายและดูแลพวกเขาต่อไปด้วยการตลาดทางอีเมลเป็นประจำเพื่อให้คุณสามารถปิดการขายได้
• ส่งอีเมลถึงผู้คนในรายชื่อของคุณเป็นประจำโดยมอบสิ่งที่มีค่าเสมอ

4.แสดงโฆษณาโดยใช้แม่เหล็กนำเพื่อดึงดูดให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลรายการของคุณ

• โฆษณา Facebook ที่กำหนดเป้าหมาย (ไม่ได้เพิ่มโพสต์) เป็นวิธีเดียวที่คุ้มค่าที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณที่มีอยู่ในตอนนี้ ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยมีข้อกำหนดในการดาวน์โหลด เช่น “ดาวน์โหลดฟรี!”
• ตั้งค่าโฆษณาบน Facebook สำหรับผู้ที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ สิ่งนี้เรียกว่า “remarketing” กระตุ้นการขายเพิ่มขึ้น ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นเนื่องจากคุ้นเคยกับคุณอยู่แล้ว คุณจำเป็นต้องติดตั้ง FB Pixel บนเว็บไซต์ของคุณ แต่นี่เป็นสิ่งที่คุณสามารถจ้างคนมาทำได้อย่างง่ายดายและใช้เวลาไม่นาน

Resource: https://www.businessinsider.com/how-to-develop-a-marketing-plan-for-your-small-business-2020-12