เขียนบทความในเพจอย่างไร ให้โดนใจและขายสินค้าได้
การเขียนบทความ สำคัญกว่าที่หลายคนคิด สาเหตุหลักซึ่งหลายๆ คนอาจคาดไม่ถึงหรือมองข้ามไป ที่ทำให้เราเปิดเพจแล้วขายสินค้าบนโลกออนไลน์ไม่ได้ดีอย่างที่ตั้งใจไว้นั้น ก็คือ สินค้าของเรา ยังถูกส่งไปไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย บทความนี้จะแบ่งปันแนวทาง การเขียนบทความ อย่างไรให้แก้ปัญหานี้ได้
ลองคิดภาพตามดูก็ได้ครับว่า สมมติถ้าสินค้าของเรา คือ รองเท้าวิ่ง นั่นย่อมหมายความว่า กลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะซื้อสินค้าเราก็น่าจะเป็น คนที่ชอบวิ่ง คนที่รักการวิ่ง หรือนักกีฬาที่วิ่งเป็นอาชีพ ดังนั้น ถ้าเราเขียนบทความปล่อยโพสต์ขายสินค้ารองเท้าวิ่งไป ยังกลุ่มคนอื่น อาทิ แม่บ้าน พ่อบ้าน พนักงานประจำ โดยเป็นการระบุกว้างๆ ก็อาจเป็นไปได้ว่า การเขียนบทความ โพสต์ของเรายังถูกส่งไปไม่ตรงกลุ่มเป้าหมาย
นั่นเลยทำให้ถ้าเราจะโฆษณาขายสินค้ารองเท้าวิ่งแล้ว อย่างน้อยเราจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องระบุความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย เป็นเรื่อง การออกกำลังกาย หรือไม่ก็การวิ่งไปเลย ตรงๆ ตัว ไม่ใช่เพียงแค่กด Boost Post เลือกอายุ เพศ แล้วจบ การเขียนบทความ จะต้องไม่พลาดตรงนี้นะครับ บทความที่เราเขียน จะดีหรือไม่ ต้องให้คนอ่านตัดสิน แต่ถ้าบทความการตลาด ไม่ถูกเห็น ก็วัดผลไม่ได้ว่า ดีหรือไม่
สำหรับถ้าไม่ได้เป็นโพสต์ขายของตรงๆ หรือไม่ได้เป็นโพสต์ที่ตั้งใจจะซื้อโฆษณาล่ะ จะทำอย่างไรให้โพสต์เรา การเขียนบทความของเรา สามารถสื่อสารไปถึงยังกลุ่มเป้าหมายได้? ตรงนี้ เราสามารถทำได้ 2 ทางครับ หลักๆ เลยคือในเมื่อเรารู้ว่า กลุ่มเป้าหมายแรกของเราต้องเป็นคนชอบวิ่ง ดังนั้น เราก็จะเป็นต้องทำการเขียนบทความที่มีประโยชน์กับกลุ่มนี้เผยแพร่ออกไปอย่างสม่ำเสมอ เพื่อดึงดูดบรรดาสายวิ่งทั้งหลายเข้ามาไว้อยู่กับเราเป็นกลุ่มก้อน วิ่งที่ไหนดี เทคนิคการวิ่ง วิ่งอย่างไรให้ลดน้ำหนักได้ไว วิ่งอย่างไรให้ไม่บาดเจ็บ รวมงานวิ่งทั่วประเทศ รวมบรรยากาศงานวิ่ง ฯลฯ สารพัดเรื่องราวเกี่ยวกับงานวิ่ง ย่อมดึงดูดคนที่มีใจรักการวิ่งได้อย่างไม่ต้องสงสัย
แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น เราก็ต้องพิถีพิถันกับการทำเนื้อหาและภาพประกอบให้มากพอด้วย และเมื่อมีผู้ติดตามเป็นจำนวนหนึ่งแล้ว โอกาสในการขายสินค้ารองเท้าวิ่งของเรา ก็จะมีมากขึ้น เพราะตัวตนของเราจะถูกรับรู้ในแง่ของการเป็นผู้ที่มีความรู้ ความสนใจ และรักในการวิ่งเหมือนกันกับเขา ยิ่งหากเรามี Content ประเภทรีวิวการวิ่ง การเลือกอุปกรณ์ การแนะนำเทคนิคการวิ่งต่างๆ ด้วยแล้ว โอกาสในการขายสินค้าระยะยาวก็มีมากขึ้น
ทางที่ 2 หากเราไม่ได้ทำเพจสำหรับชาววิ่งโดยตรง ก็อาจจะต้องเป็นเพจรวมสำหรับคนรักสุขภาพ การเขียนบทความ ก็ต้องเน้นเรื่องสุขภาพ เพราะคนที่ชอบวิ่ง หรือมีโอกาสหันมาเริ่มต้นวิ่งได้นั้น น่าจะมีแรงจูงใจมาจากคนที่ต้องการมีสุขภาพที่ดีขึ้น ต้องการลดน้ำหนัก ต้องการมีรูปร่างที่สวยงาม ดังนั้น เนื้อหาในเพจของเราที่จะทำให้ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายมาไว้ได้ ก็คือ ต้องเป็นเรื่องของการบอกต่อวิธีการดูแลสุขภาพ ลดน้ำหนัก และสร้างหุ่นสวย การทำเนื้อหาแบบนี้ จะส่งผลให้เรารวมเอาผู้คนที่แม้จะยังไม่ได้ชอบวิ่ง แต่ก็มีโอกาสจะวิ่งได้มาไว้ด้วยกัน
หลังจากนั้น เราก็ค่อยปล่อย Content บทความที่เกี่ยวกับการวิ่งเข้าไป ในทำนอง วิ่งลดน้ำหนัก แค่วิ่งก็หุ่นดีได้ วิ่งอย่างไรให้หุ่นดีในเร็ววัน ฯลฯ เพื่อเสนอทางเลือกให้เขาหันมาสนใจการวิ่ง และนำไปสู่การขายสินค้าต่อไป สำหรับทางเลือกที่ 2 นั้น จริงๆ หลายคนอาจมองว่ามันคือทางอ้อม แต่ถ้ามองให้เปิดกว้าง เราจะพบว่า ปลายทางของสินค้าเราจะมีหลากหลายมาก เพราะนอกจากรองเท้าวิ่งแล้ว เรายังสามารถขายอุปกรณ์ออกกำลังกายอื่นๆ หรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เกี่ยวกับสุขภาพ การออกกำลังกายและการลดน้ำหนักได้อีก
เพราะการเขียนบทความในเพจ เนื้อหาเราเปิดกว้าง และมี Choice ให้ผู้ติดตามได้อ่าน เลือกนำกลับไปปฏิบัติเพื่อผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการ ยิ่งหากเราวางแผนดี โดยวางตัวเองเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าในกลุ่มคนรักสุขภาพ เราก็สามารถ นำลิงค์สินค้าจากผู้ผลิต มาแปะขายเมื่อมีจังหวะ มารีวิว มาบอกต่อ มาแนะนำ เพื่อสร้างรายได้นั่นเอง
จริงๆ แล้วหลักในการทำ Content การเขียนบทความ เพื่อดึงดึงดูดลูกค้านั้น จำกัดความสำคัญอยู่เพียงแค่ “เรานำเสนอสิ่งที่แก้ไขปัญหาของเขาได้หรือเปล่า” และ “คนที่เห็น Content นั้น เป็นคนที่มีปัญหาที่สินค้าเราแก้ได้หรือเปล่า” เพราะถ้าคนมีปัญหา มาเจอกับวิธีแก้ปัญหา นั่นย่อมแน่นอนว่า โอกาสปิดการขายได้นั้นก็มีมาก เหลืออย่างเดียวก็คือ การเขียนบทความ เนื้อหาของเรา สินค้าของเรา ดีพอ และน่าเชื่อถือพอจะมัดใจเขาได้หรือเปล่าเท่านั้น เอง
การเขียนบทความในเพจ ก็ไม่ต่างจากการเขียนหนังสือ เริ่มแรกคือ ชื่อปก ต้องบอกให้รู้ชัดเจน ว่าคนอ่านจะได้อะไร บทความในเพจ ก็ต้องมีพาดหัวโดนใจ ใช้บอกคนอ่านได้ทันทีว่า บทความนี้เขาจะได้อะไร
สรุป หลักในการทำ Content การเขียนบทความ ที่จะทำให้เราขายสินค้าได้นั้น เราจำเป็นต้อง กำหนดกลุ่มเป้าหมายให้ชัด รู้ว่าอะไรคือปัญหาของเขา แล้วก็นำเสนอทางแก้ไขให้เขาผ่าน Content ที่ดี มีคุณภาพ ทั้ง Content ที่ไม่ใช่การขายสินค้า และ Content การเขียนบทความเพื่อขายสินค้า
โดยอย่าลืมว่า อย่าเพิ่งรีบขายมักนัก ค่อยๆ ให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์กับเขา จนกว่าจะไว้ใจกัน เพราะความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับแม่ค้า ก็เหมือนกับเพื่อน กับแฟนนั่นแหละ ที่กว่าจะไปไหนมาไหนด้วยกันได้ กว่าจะจับมือได้ ก็ต้องใช้เวลาเป็นเครื่องพิสูจน์
