🎯 7 เทคนิคพลิกสถานการณ์ “ขอคิดดูก่อน” ให้เป็น “ตกลงทำประกัน” แบบมืออาชีพ😎
.
1. 🤝 เทคนิคการสร้างความเร่งด่วนอย่างแยบยล “คุณครับ/คะ ผมเข้าใจที่คุณต้องการเวลาคิด แต่ต้องบอกว่าแคมเปญพิเศษนี้จะหมดเดือนนี้ ถ้ารอคิดจนถึงเดือนหน้า คุณจะเสียสิทธิ์ส่วนลด 15% ซึ่งเท่ากับเงิน 25,000 บาทเลยนะครับ/คะ”
.
2. 🎯 เทคนิคย้อนถามเพื่อค้นหาเหตุผลที่แท้จริง “ขออนุญาตถามนะครับ/คะ อะไรที่ทำให้คุณต้องการกลับไปคิดดูก่อนคะ? เผื่อผมจะได้อธิบายในส่วนที่คุณยังกังวลให้ชัดเจนขึ้น”
.
3. 💡 เทคนิคการใช้เรื่องราวสร้างแรงกระตุ้น “เมื่อเดือนที่แล้ว มีลูกค้าคนหนึ่งบอกขอกลับไปคิดดูก่อนเหมือนคุณ แต่สุดท้ายเกิดอุบัติเหตุก่อน ครอบครัวต้องกู้เงินมาจ่ายค่ารักษา ผม/ดิฉันเลยอยากให้คุณได้รับความคุ้มครองเร็วที่สุด”
.
4. 📊 เทคนิคการนำเสนอทางเลือกที่เล็กลง “ถ้าแบบที่ผมนำเสนอเบี้ยประกันสูงไป เรามาดูแบบประกันที่เบี้ยต่ำลงกว่านี้ก็ได้นะครับ/คะ อย่างน้อยก็ยังได้เริ่มความคุ้มครองไว้ก่อน”
.
5. 🎁 เทคนิคการเสนอของแถมพิเศษ “ถ้าตัดสินใจวันนี้ ผม/ดิฉันจะแถมประกันอุบัติเหตุมูลค่า 5,000 บาทให้ฟรี 1 ปีเต็ม เพื่อให้คุณได้ทดลองใช้บริการของเรา”
.
6. 🤔 เทคนิคการใช้คำถามนำให้เห็นความเสี่ยง “ระหว่างที่คุณกลับไปคิด ลองถามตัวเองนะครับ/คะว่า ถ้าคืนนี้เกิดอะไรขึ้นกับคุณ ครอบครัวจะอยู่อย่างไร? มีเงินก้อนไหนรองรับไว้บ้าง?”
.
7. 🌟 เทคนิคการปิดการขายแบบนุ่มนวล “เอาเป็นว่า ผม/ดิฉันกรอกใบคำขอไว้ให้ก่อน คุณลองอ่านรายละเอียดดู ถ้าโอเคก็เซ็นชื่อ ถ้าไม่โอเคค่อยคุยกันใหม่ ไม่ต้องรีบตัดสินใจ”
.
💪”ความสำเร็จของตัวแทนประกันไม่ได้วัดที่จำนวนกรมธรรม์ที่ขายได้ แต่วัดที่จำนวนครอบครัวที่เราได้ช่วยให้มีชีวิตที่มั่นคงขึ้น ทุกครั้งที่ลูกค้าบอก ‘ขอคิดดูก่อน’ จงจำไว้ว่านี่ไม่ใช่การปฏิเสธ แต่เป็นโอกาสให้เราได้แสดงความจริงใจและความเชี่ยวชาญในการดูแลลูกค้า วันนี้คุณอาจจะยังไม่ได้ยอดขาย แต่ถ้าทำให้ลูกค้าประทับใจ พรุ่งนี้คุณจะได้ทั้งยอดขายและลูกค้าตลอดชีพ”
.
#ปิดการขายอย่างมืออาชีพ #เทคนิคขายประกัน #ตัวแทนประกันมืออาชีพ
