เทคนิคการขายประกันสุขภาพ
จากประสบการณ์กว่า 10 ปี
เส้นทางของการเป็นตัวแทนประกันสุขภาพ ไม่ใช่แค่เรื่องของตัวเลขหรือยอดขาย แต่เป็นการเดินทางแห่งการเรียนรู้ชีวิตและจิตใจของผู้คน
💫 บทเรียนที่ผมได้เรียนรู้:
“คุณลุงสมชาย” ลูกค้าคนแรกของผม เป็นคนที่สอนผมว่าการฟังคือศิลปะที่สำคัญที่สุด วันนั้นผมนั่งฟังเรื่องราวของท่านนานกว่า 2 ชั่วโมง ไม่ได้พูดถึงประกันเลย แต่สุดท้ายท่านกลับเป็นคนขอซื้อประกันเอง เพราะท่านบอกว่า “หนุ่ม เธอเป็นคนแรกที่ฟังฉันจริงๆ”
🌿 หัวใจของการขายประกันสุขภาพ:
1. สร้างความเข้าใจผ่านเรื่องเล่า
– แบ่งปันประสบการณ์จริงของลูกค้าที่ได้รับประโยชน์
– เล่าถึงความรู้สึกของครอบครัวที่มีความอุ่นใจเมื่อมีประกัน
– สร้างภาพให้เห็นถึงอนาคตที่มั่นคง
2. เข้าถึงความรู้สึกลึกๆ
ผมเคยพบคุณแม่คนหนึ่ง เธอกำลังกังวลเรื่องลูกชายที่เพิ่งเข้ามหาวิทยาลัย การฟังความกังวลของเธอทำให้ผมเข้าใจว่า สิ่งที่เธอต้องการไม่ใช่แค่ประกัน แต่เป็นความมั่นใจว่าลูกชายจะได้รับการดูแลที่ดีที่สุด
3. สร้างความไว้วางใจผ่านการดูแล
“เราไม่ได้ขายประกัน แต่เราดูแลชีวิต” นี่คือสิ่งที่ผมยึดถือมาตลอด การโทรถามไถ่สารทุกข์สุขดิบ การอยู่เคียงข้างในยามที่ลูกค้าต้องการ สิ่งเหล่านี้สร้างสายสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกว่าการเป็นแค่ตัวแทนประกัน
🌟 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จ:
– ฟังด้วยหัวใจ ไม่ใช่แค่หู
– เข้าใจความฝันและความกังวลของแต่ละครอบครัว
– อยู่เคียงข้างในทุกช่วงเวลาสำคัญ
– พัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง
ทุกวันนี้ ผมภูมิใจที่ได้เป็นส่วนหนึ่งในการสร้างความมั่นคงให้กับชีวิตผู้คน เพราะทุกกรมธรรม์ไม่ใช่แค่เอกสาร แต่เป็นความหวังและอนาคตของใครสักคน
คุณพร้อมที่จะเริ่มต้นเส้นทางแห่งการเปลี่ยนแปลงชีวิตผู้คนไหมครับ? 🌱
หากคุณสนใจ ผมยินดีที่จะแบ่งปันประสบการณ์และเคล็ดลับเพิ่มเติม เพราะความสำเร็จที่แท้จริงเกิดจากการเรียนรู้และเติบโตไปด้วยกัน 💫
