🚀”9 เทคนิคพลิกสถานการณ์ เมื่อลูกค้าบอก ‘ขอปรึกษาที่บ้านก่อน’ สคริปต์เด็ดตอบโต้แบบมืออาชีพ ปิดการขายได้ทันที! 🎯”
.
1. 🤝 เทคนิคเข้าใจและสนับสนุน
• แสดงความเข้าใจแต่นำเสนอทางออก
• ขอโอกาสพบครอบครัวพร้อมกัน ตัวอย่าง: “เยี่ยมมากครับ แสดงว่าครอบครัวคุณให้ความสำคัญกับการตัดสินใจร่วมกัน งั้นผมขอนัดพบทุกคนพร้อมกันได้ไหมครับ? จะได้อธิบายให้ทุกคนเข้าใจ และตอบข้อสงสัยได้ครบถ้วน วันไหนสะดวกครับ?”
.
2. 🎯 เทคนิคสร้างความเร่งด่วนแบบนุ่มนวล
• ชี้ให้เห็นประโยชน์ที่อาจเสียไป
• เน้นโปรโมชั่นพิเศษที่มีเวลาจำกัด ตัวอย่าง: “เข้าใจครับ แต่ต้องบอกว่าโปรโมชั่นพิเศษนี้เหลือแค่วันนี้วันเดียว ถ้าทำวันนี้ ได้ส่วนลด 15% แถมความคุ้มครองอุบัติเหตุ 1 ล้านบาท ฟรี! เสียดายถ้าพลาดโอกาสดีๆ แบบนี้นะครับ”
.
3. 📱 เทคนิคใช้เทคโนโลยีช่วย
• เสนอการประชุมออนไลน์
• ส่งข้อมูลผ่านไลน์ให้ดูพร้อมกัน ตัวอย่าง: “เราสามารถคุยกับครอบครัวคุณผ่าน Zoom ได้เลยนะครับ ผมจะได้อธิบายให้ทุกคนฟังพร้อมกัน ใช้เวลาแค่ 15 นาที จะได้ไม่ต้องรอ สะดวกตอนไหนดีครับ?”
.
4. 📋 เทคนิคเตรียมข้อมูลให้พร้อม
• ทำสรุปแผนความคุ้มครองแบบง่าย
• เตรียมคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย ตัวอย่าง: “ผมจะส่งสรุปแผนความคุ้มครองแบบย่อให้ครับ มีทั้งข้อดี ผลประโยชน์ และคำถามที่พบบ่อย จะได้คุยกับครอบครัวได้ง่ายขึ้น แล้วผมขอติดตามผลคืนนี้ได้ไหมครับ?”
.
5. 💡 เทคนิคให้ลูกค้าคิดถึงผลกระทบ
• ถามคำถามที่กระตุ้นความคิด
• สร้างความตระหนักถึงความสำคัญ ตัวอย่าง: “ลองถามครอบครัวด้วยนะครับว่า ถ้าวันหนึ่งเราไม่อยู่ ใครจะเป็นคนรับผิดชอบค่าใช้จ่ายต่างๆ? หรือถ้าเจ็บป่วย จะหาเงินที่ไหนมารักษา? ประกันนี้จะช่วยตอบโจทย์เรื่องพวกนี้ได้ครับ”
.
6. 🎁 เทคนิคเสนอของแถมพิเศษ
• มอบสิทธิพิเศษเฉพาะวันนี้
• สร้างความรู้สึกคุ้มค่า ตัวอย่าง: “ถ้าตัดสินใจวันนี้ ผมมีบัตรตรวจสุขภาพฟรีมูลค่า 5,000 บาทให้ด้วยครับ เอาไว้ใช้ได้ทั้งครอบครัว แต่มีจำนวนจำกัด อยากให้คุณได้สิทธิพิเศษนี้ครับ”
.
7. 📊 เทคนิคเปรียบเทียบให้เห็นภาพ
• แสดงตัวอย่างค่าใช้จ่ายจริง
• เปรียบเทียบกับเบี้ยประกัน ตัวอย่าง: “ลองคุยกับครอบครัวดูนะครับว่า เดือนๆ นึงเราจ่ายค่าน้ำ ค่าไฟ ค่ามือถือ รวมกันเท่าไหร่? แต่ประกันที่ให้ความคุ้มครอง 1 ล้านบาท จ่ายแค่เดือนละ 2,000 บาท คุ้มกว่าไหมครับ?”
.
8. 🤔 เทคนิคถามเพื่อปิดการขาย
• ใช้คำถามที่นำไปสู่การตัดสินใจ
• สร้างความรู้สึกเป็นเจ้าของ ตัวอย่าง: “เดี๋ยวตอนคุยกับครอบครัว อยากให้ถามด้วยว่าอยากได้แบบ จ่ายรายเดือนหรือรายปีดีครับ? จะได้เตรียมเอกสารให้ถูก”
– [ ] .
9. 💪 เทคนิคสร้างความมั่นใจ
• แสดงความพร้อมให้บริการ
• ยืนยันการดูแลระยะยาว ตัวอย่าง: “คุยกับครอบครัวได้เลยครับว่า ผมพร้อมดูแลตลอด 24 ชั่วโมง มีทีมงานคอยช่วยเหลือเรื่องเคลม และมี App ให้ติดตามข้อมูลกรมธรรม์ได้ตลอด สบายใจได้เลยครับ”
.
💪”การปรึกษาครอบครัวเป็นเรื่องดี แต่อย่าลืมว่าการตัดสินใจวันนี้ คือการแสดงความรับผิดชอบและความห่วงใยต่อครอบครัวของคุณ บางครั้งการรอคือการเสียโอกาส แต่การตัดสินใจคือการสร้างโอกาส 🌟
.
💕ให้ความรักและความห่วงใยของคุณ เป็นของขวัญล้ำค่าสำหรับครอบครัว ด้วยการตัดสินใจที่ชาญฉลาดในวันนี้! 🎁
.
#ประกันชีวิต #รักครอบครัว #วางแผนการเงิน #ความมั่นคง”
