7 เทคนิคทอง การขายประกันสุขภาพกับญาติผู้ป่วยอย่างมืออาชีพ ด้วยหัวใจที่เข้าใจ 💝
1. 🤝 สร้างความเห็นอกเห็นใจก่อนเสนอขาย
– แสดงความเห็นใจต่อสถานการณ์ที่เกิดขึ้น
– ยกตัวอย่าง: เมื่อเจอญาติผู้ป่วย ให้กล่าวว่า “เข้าใจความรู้สึกคุณค่ะ/ครับ การที่คนในครอบครัวป่วยเป็นเรื่องที่หนักใจมาก ต้องการกำลังใจมาก ๆ เลยนะคะ/ครับ”
2. 🎯 ใช้ประสบการณ์จริงสร้างความตระหนัก
– เล่าเคสจริงที่ประสบความสำเร็จในการช่วยเหลือลูกค้า
– ยกตัวอย่าง: “พี่มีลูกค้าท่านหนึ่ง ตอนแรกลังเลมาก แต่ตัดสินใจทำประกันสุขภาพไป หลังจากนั้น 2 ปี เกิดป่วยมะเร็ง ประกันช่วยจ่ายค่ารักษาไปเกือบ 2 ล้านบาท ทำให้ครอบครัวไม่ต้องกู้หนี้ยืมสิน”
3. 📊 นำเสนอตัวเลขค่ารักษาพยาบาลที่เป็นปัจจุบัน
– แสดงสถิติค่ารักษาโรคร้ายแรงในโรงพยาบาลชั้นนำ
– ยกตัวอย่าง: “ปัจจุบันค่ารักษามะเร็งต่อคอร์ส เริ่มต้น 300,000 – 500,000 บาท หากต้องให้คีโม อาจสูงถึง 100,000 บาทต่อครั้ง”
4. 💡 ชี้ให้เห็นความสำคัญของการป้องกัน
– อธิบายว่าทำไมต้องทำประกันตั้งแต่ยังไม่ป่วย
– ยกตัวอย่าง: “การทำประกันสุขภาพเหมือนการซื้อร่ม ต้องซื้อตอนฟ้าใส ไม่ใช่ตอนฝนตก เพราะถ้ามีโรคประจำตัวแล้ว บริษัทจะไม่รับทำประกัน”
5. 📝 เสนอแผนที่เหมาะสมกับงบประมาณ
– มีหลายแผนให้เลือกตามความสามารถในการจ่าย
– ยกตัวอย่าง: “มีแผนเริ่มต้นเดือนละ 1,000 บาท คุ้มครองค่ารักษาพยาบาลต่อปี 700,000 บาท หรือจะเลือกแผนที่ครอบคลุมมากขึ้นก็ได้ค่ะ/ครับ”
6. ⏰ สร้างความเร่งด่วนอย่างมีเหตุผล
– ชี้ให้เห็นความเสี่ยงของการรอ
– ยกตัวอย่าง: “อายุที่เพิ่มขึ้นทุกปี ทำให้เบี้ยประกันสูงขึ้น และความเสี่ยงในการเจ็บป่วยก็มากขึ้น การตัดสินใจวันนี้ประหยัดกว่าปีหน้าแน่นอน”
7. 🌟 ติดตามผลอย่างใส่ใจ
– ติดต่อสอบถามอาการผู้ป่วยสม่ำเสมอ แม้ยังไม่ตัดสินใจซื้อ
– ยกตัวอย่าง: “สวัสดีค่ะ/ครับ คุณป้าเป็นอย่างไรบ้าง? มีอะไรให้ช่วยเหลือไหม? แค่อยากทราบอาการค่ะ/ครับ”
💪 คุณไม่ได้แค่ขายประกัน แต่คุณกำลังช่วยให้ครอบครัวมีความมั่นคงทางการเงินในยามเจ็บป่วย! อย่ากลัวที่จะนำเสนอ เพราะสิ่งที่คุณทำคือการช่วยเหลือผู้อื่นอย่างแท้จริง เริ่มต้นวันนี้ ด้วยหัวใจที่พร้อมแบ่งปัน คุณจะเป็นตัวแทนที่ประสบความสำเร็จได้อย่างแน่นอน! 🌈✨
