“8 เทคนิคพลิกสถานการณ์ เมื่อลูกค้าบอก ‘เอาไว้ก่อน’ ทำอย่างไรให้เขาตัดสินใจทำวันนี้!
- ⏰ เทคนิคชี้ให้เห็นความเร่งด่วน
- สร้างความตระหนักเรื่องอายุที่เพิ่มขึ้น
- แสดงการเปลี่ยนแปลงของเบี้ยประกัน ตัวอย่าง: “คุณทราบไหมครับว่า แค่รอปีเดียว เบี้ยประกันจะเพิ่มขึ้น 10% ถ้าทำวันนี้ เบี้ย 20,000 บาท แต่ถ้ารอปีหน้าต้องจ่าย 22,000 บาท ยิ่งรอยิ่งแพง และต้องจ่ายแพงไปตลอดสัญญาเลยนะครับ”
- 💔 เทคนิคเล่าเคสจริง
- ยกตัวอย่างลูกค้าที่เคยบอกรอก่อน
- เล่าผลกระทบที่เกิดขึ้น ตัวอย่าง: “เมื่อเดือนก่อน มีลูกค้าอายุเท่าคุณบอกขอคิดก่อน อีก 2 เดือนตรวจพบเนื้องอก ตอนนี้ทำประกันไม่ได้แล้ว ต้องควักเงินเก็บ 3 แสนไปรักษา ทั้งที่ถ้าทำตอนนั้น จ่ายแค่เดือนละ 2,000 บาท”
- 🎯 เทคนิคสร้างความเสียดาย
- คำนวณผลประโยชน์ที่เสียไป
- ชี้ให้เห็นโอกาสที่หายไป ตัวอย่าง: “ถ้าเริ่มทำวันนี้ อีก 20 ปี คุณจะได้เงินคืน 1 ล้านบาท แต่ถ้ารอปีหน้า จะได้น้อยลง 50,000 บาท เท่ากับว่าแค่รอ 1 ปี คุณเสียโอกาสไป 50,000 บาท คุ้มไหมครับ?”
- 🏥 เทคนิคชี้ให้เห็นความเสี่ยง
- ใช้สถิติการเจ็บป่วย
- เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายเมื่อเกิดเหตุ ตัวอย่าง: “รู้ไหมครับว่าคนไทยเป็นมะเร็งเฉลี่ยวันละ 300 คน ไม่มีใครรู้ว่าจะเป็นเมื่อไหร่ แต่ถ้าเป็นแล้วทำประกันไม่ได้ ค่ารักษาเฉลี่ย 2-3 ล้านบาท จะหาเงินที่ไหนทัน?”
- 💝 เทคนิคพูดถึงความรับผิดชอบ
- เน้นความรับผิดชอบต่อครอบครัว
- สร้างความรู้สึกผูกพัน ตัวอย่าง: “ผมเข้าใจว่าอยากรอให้พร้อม แต่ความรักและความรับผิดชอบรอไม่ได้ ถ้าคืนนี้เกิดอะไรขึ้น ใครจะดูแลครอบครัว? ลูกจะได้เรียนต่อไหม? ภรรยาจะอยู่ได้ยังไง?”
- 🎁 เทคนิคนำเสนอโปรโมชั่นพิเศษ
- เน้นสิทธิประโยชน์ที่มีเฉพาะวันนี้
- สร้างความรู้สึกพลาดไม่ได้ ตัวอย่าง: “โปรโมชั่นนี้หมดพรุ่งนี้แล้วครับ ถ้าทำวันนี้ ฟรีความคุ้มครองอุบัติเหตุ 1 ล้านบาท ได้รับส่วนลดเบี้ย 10% แถมรับ Cash Back อีก 5,000 บาท โอกาสดีๆ แบบนี้มีไม่บ่อยนะครับ”
- 📊 เทคนิคให้ทางเลือก
- เสนอแผนประกันหลายรูปแบบ
- เริ่มจากแผนเล็กก่อนได้ ตัวอย่าง: “ถ้ายังไม่พร้อมทำแผนใหญ่ เรามีแผนเริ่มต้นเดือนละ 1,000 บาท ได้ความคุ้มครองชีวิต 5 แสนบาท เริ่มต้นง่ายๆ แบบนี้ก่อน ดีกว่าไม่มีอะไรเลยนะครับ”
- 🌟 เทคนิคสรุปปิดการขาย
- ใช้คำถามปลายปิด
- สร้างความรู้สึกต้องตัดสินใจ ตัวอย่าง: “ผมสรุปให้นะครับ มี 2 แผนที่เหมาะกับคุณ แผนแรกเน้นความคุ้มครองสูง แผนที่สองเน้นเงินคืน คุณชอบแบบไหนมากกว่าครับ? จะได้เริ่มทำเรื่องให้เลย”
💪 “ชีวิตคือความไม่แน่นอน แต่เราสามารถสร้างความแน่นอนให้กับคนที่เรารักได้ อย่าให้คำว่า ‘เดี๋ยวค่อย’ มาทำลายโอกาสในการสร้างความมั่นคง เพราะบางครั้ง… การรอ คือการสูญเสียที่ยิ่งใหญ่ที่สุด 🌟
วันนี้คุณมีโอกาสเลือก แต่พรุ่งนี้อาจไม่มีโอกาสให้เลือกแล้ว ตัดสินใจวันนี้ เพื่ออนาคตที่มั่นคงของคุณและครอบครัว! 🚀
