🌟 “10 กลยุทธ์เด็ด! พลิกวิกฤตเป็นโอกาส เปลี่ยนข้อโต้แย้งเรื่องประกันให้เป็นยอดขาย” 🌟
1.🎯 “ทำไมต้องซื้อประกัน ในเมื่อไม่รู้ว่าจะได้ใช้เมื่อไหร่?”
- ตอบ: “คุณลูกค้าครับ นั่นแหละคือเหตุผลที่เราต้องทำประกัน เพราะเราไม่รู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้น ลองคิดดูนะครับ ถ้าเรารู้ล่วงหน้าว่าจะเจ็บป่วยวันไหน บริษัทประกันคงไม่รับทำประกันให้เราแล้วล่ะครับ เหมือนเราซื้อร่มตอนฝนยังไม่ตก ไม่ใช่รอให้เปียกก่อนค่อยซื้อ”
2.💎 “เบี้ยประกันแพงเกินไป เก็บเงินไว้เองดีกว่า”
- ตอบ: “ลองคิดดูนะครับ ถ้าวันนี้คุณต้องเข้าโรงพยาบาลฉุกเฉิน ต้องใช้เงิน 500,000 บาท คุณมีเงินเก็บพร้อมจ่ายขนาดนั้นไหม? แต่ถ้ามีประกัน จ่ายเดือนละ 2,000 บาท ก็ได้ความคุ้มครองระดับแสน นี่คือพลังของการกระจายความเสี่ยงครับ”
3.🌈 “ไม่เคยเห็นใครได้เงินประกันเลย”
- ตอบ: “ผมขอเล่าเคสจริงนะครับ คุณสมชายลูกค้าผม ทำประกันได้ 2 ปี เจอมะเร็งระยะแรก ได้รับเงินก้อนทันที 300,000 บาท เงินก้อนนี้ช่วยให้เขารักษาได้เต็มที่โดยไม่ต้องกังวลเรื่องค่าใช้จ่าย และตอนนี้หายดีแล้วครับ”
4.🎨 “อายุยังน้อย ยังไม่จำเป็นต้องทำ”
- ตอบ: “ยิ่งอายุน้อย ยิ่งได้เปรียบครับ เบี้ยประกันถูกกว่า เงื่อนไขดีกว่า และที่สำคัญ มีโอกาสสะสมมูลค่าเงินได้มากกว่า ลองคิดดูครับ ถ้าเริ่มต้นตอนอายุ 25 กับ 45 ใครจะได้เปรียบกว่ากัน?”
5.🎭 “เคยได้ยินว่าเคลมยาก”
- ตอบ: “ผมมีคลิปสัมภาษณ์ลูกค้าที่เพิ่งเคลมประกันสำเร็จเมื่อเดือนที่แล้ว ใช้เวลาเพียง 3 วัน เงินเข้าบัญชี และนี่คือขั้นตอนการเคลมที่ง่ายมากๆ แค่ 1-2-3 ผมจะอธิบายให้ฟัง…”
6.🌺 “ทำไมต้องทำหลายกรมธรรม์?”
- ตอบ: “เหมือนการลงทุนครับ เราไม่ควรเอาไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียว แต่ละกรมธรรม์มีจุดเด่นต่างกัน บางอันเน้นคุ้มครอง บางอันเน้นสะสมทรัพย์ เราเลือกผสมให้เหมาะกับความต้องการของแต่ละคน”
7.🎪 “ไม่มั่นใจว่าบริษัทประกันจะอยู่ยาวหรือเปล่า”
- ตอบ: “บริษัทประกันอยู่ภายใต้การกำกับดูแลของ คปภ. มีการสำรองเงินตามกฎหมาย และมีประวัติการดำเนินงานมายาวนาน บริษัทของเราก่อตั้งมา 50 ปี จ่ายเคลมแล้วกว่าหมื่นล้านบาท”
8.🎨 “รอให้มีเงินเยอะกว่านี้ก่อน”
- ตอบ: “ความเสี่ยงไม่เคยรอใคร แต่เราสามารถเริ่มต้นด้วยเงินเพียงวันละ 50 บาท เท่ากับค่ากาแฟแก้วเดียว แต่ให้ความคุ้มครองชีวิตถึง 100,000 บาท คุ้มครองตั้งแต่วันแรกที่ชำระเบี้ย”
9.🎭 “มีสวัสดิการจากที่ทำงานอยู่แล้ว”
- ตอบ: “สวัสดิการบริษัทจะอยู่กับเราตลอดไปไหม? แล้วถ้าเปลี่ยนงาน หรือเกษียณล่ะครับ? ประกันส่วนตัวคือความมั่นคงที่เราควบคุมได้ และเป็นของเราตลอดไป”
10.🌟 “ขอปรึกษาครอบครัวก่อน”
- ตอบ: “เยี่ยมมากครับ นั่นแสดงว่าคุณให้ความสำคัญกับการวางแผนการเงินของครอบครัว เรามาลองคำนวณความคุ้มครองที่เหมาะสมกับครอบครัวคุณด้วยกันไหมครับ?”
💪 “ทุกข้อโต้แย้งคือโอกาสในการสร้างความเข้าใจ ไม่มีกำแพงไหนที่สูงเกินกว่าจะปีนข้าม ไม่มีคำถามใดที่ยากเกินกว่าจะตอบ ขอเพียงคุณมีความรู้ มีใจรัก และพร้อมที่จะช่วยเหลือผู้อื่นอย่างจริงใจ ความสำเร็จย่อมอยู่ไม่ไกล! เริ่มต้นวันนี้ พลิกทุกคำถามให้เป็นยอดขาย ทุกข้อสงสัยให้เป็นความไว้วางใจ และทุกข้อโต้แย้งให้เป็นโอกาสในการปิดการขาย! คุณทำได้!” 🚀✨
