เลือกหัวข้ออ่าน
วลีทองที่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจทำประกันมรดกทันที
1. 🏆 “ประกันมรดกคือของขวัญชิ้นสุดท้ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณมอบให้คนที่คุณรัก”
เชื่อมโยงประกันมรดกกับความรักและความใส่ใจต่อครอบครัว
วิธีใช้ให้ได้ผล: “คุณสมชาย ตลอดชีวิตที่ผ่านมา คุณทำทุกอย่างเพื่อให้ครอบครัวมีชีวิตที่ดี ทั้งการศึกษาลูก บ้านที่อบอุ่น และความมั่นคง ประกันมรดกเป็นเหมือนของขวัญชิ้นสุดท้ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณจะมอบให้พวกเขา เป็นการบอกว่าแม้คุณไม่อยู่แล้ว คุณก็ยังห่วงใยและดูแลพวกเขาตลอดไป
ผมเคยมีลูกค้าที่ตัดสินใจทำประกันมรดกหลังจากได้ยินประโยคนี้ เขาบอกว่า ‘ผมไม่เคยคิดถึงมันในแง่นี้มาก่อน แต่จริงๆ แล้วนี่คือวิธีที่ผมจะแสดงความรักครั้งสุดท้ายให้ครอบครัวได้เห็นเป็นรูปธรรม’ และเขาตัดสินใจทำประกันมรดก 10 ล้านบาททันที”
2. 💼 “ทายาทของคุณจะขอบคุณการตัดสินใจของคุณในวันนี้ เมื่อพวกเขาไม่ต้องกังวลเรื่องภาษีและขั้นตอนยุ่งยากในวันที่พวกเขาสูญเสียมากที่สุด”
ชี้ให้เห็นประโยชน์เชิงปฏิบัติในช่วงเวลาที่ยากลำบาก
วิธีใช้ให้ได้ผล: “คุณวิชัย ลองนึกภาพช่วงเวลาที่ครอบครัวกำลังเศร้าโศกจากการสูญเสียคุณ แล้วต้องมาเผชิญกับขั้นตอนยุ่งยากในการจัดการมรดก ทั้งการรวบรวมเอกสาร การเปิดพินัยกรรม การประเมินภาษี การเจรจากับทายาทที่อาจมีความเห็นไม่ตรงกัน ทั้งหมดนี้อาจใช้เวลาเป็นปีและสร้างความเครียดอย่างมาก
ประกันมรดกช่วยให้เงินก้อนใหญ่ไปถึงผู้รับผลประโยชน์โดยตรง ไม่ต้องผ่านกระบวนการพินัยกรรม ไม่ต้องเสียภาษีมรดก และรับเงินได้ภายใน 7-14 วันหลังยื่นเอกสาร ในช่วงเวลาที่พวกเขาต้องการความช่วยเหลือมากที่สุด
คุณประพจน์ เจ้าของธุรกิจครอบครัว บอกผมหลังจากที่ตัดสินใจทำประกันมรดกว่า ‘ผมเห็นเพื่อนๆ หลายคนที่ครอบครัวต้องทะเลาะกันเรื่องมรดกหลังจากที่พ่อแม่เสียชีวิต บางครอบครัวถึงขั้นไม่พูดกันอีกเลย ผมไม่อยากให้ลูกๆ ของผมต้องเจอแบบนั้น'”
3. 🔄 “เงิน 1 บาทของคุณวันนี้ จะกลายเป็น 100 บาทสำหรับครอบครัวในวันที่พวกเขาต้องการมากที่สุด”
แสดงให้เห็นพลังของการทวีคูณเงิน
วิธีใช้ให้ได้ผล: “คุณสมหมาย ประกันมรดกมีพลังทวีคูณที่น่าทึ่ง ด้วยเบี้ยประกันเพียง 1% ของทุนประกัน คุณสามารถสร้างกองมรดกให้ครอบครัวได้ทันที
ยกตัวอย่างเช่น หากคุณจ่ายเบี้ยประกัน 100,000 บาทต่อปี คุณจะสร้างกองมรดกมูลค่า 10 ล้านบาทให้ครอบครัวทันที นั่นคือการทวีคูณถึง 100 เท่า แม้คุณจะจ่ายเบี้ยไปเพียง 1 ปี ครอบครัวก็จะได้รับเงิน 10 ล้านบาทเต็มๆ
คุณจักรพงษ์ ที่ตัดสินใจทำประกันมรดกกับผม บอกว่า ‘ผมพยายามออมเงินมาตลอดชีวิต แต่ต้องใช้เวลาเป็น 10 ปีกว่าจะมีเงินสัก 5 ล้าน แต่ด้วยประกันมรดก ผมสามารถสร้างกองมรดก 20 ล้านบาทให้ลูกๆ ได้ทันที นี่คือการวางแผนที่ชาญฉลาดที่สุดที่ผมเคยทำ'”
4. 🏡 “ประกันมรดกช่วยให้คุณสร้างความเท่าเทียมและยุติธรรมให้กับทุกคนในครอบครัว โดยไม่ต้องแบ่งทรัพย์สินที่มีอยู่”
ชี้ให้เห็นประโยชน์ในการแก้ปัญหาความไม่ลงรอยในครอบครัว
วิธีใช้ให้ได้ผล: “คุณนภา การแบ่งมรดกให้ลูกหลายคนอย่างเท่าเทียมอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะเมื่อทรัพย์สินหลักเป็นบ้านหรือธุรกิจที่ไม่สามารถแบ่งย่อยได้ ประกันมรดกช่วยสร้างความยุติธรรมและรักษาความสัมพันธ์ในครอบครัว
ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณมีบ้านมูลค่า 10 ล้านบาทที่ลูกคนโตอาศัยอยู่และดูแล คุณสามารถยกบ้านให้ลูกคนโต และทำประกันมรดก 10 ล้านบาทโดยระบุลูกคนเล็กเป็นผู้รับผลประโยชน์ ทำให้ทั้งสองคนได้รับส่วนแบ่งที่เท่าเทียมกันโดยไม่ต้องขายบ้านหรือทะเลาะกัน
คุณสุพจน์ เจ้าของธุรกิจรายหนึ่ง ตัดสินใจทำประกันมรดกหลังจากคุยกับผม เขาบอกว่า ‘ผมมีลูก 3 คน แต่มีเพียงคนเดียวที่สนใจสืบทอดธุรกิจ ผมไม่อยากบังคับให้ลูกที่เหลือเข้ามายุ่งกับธุรกิจเพียงเพื่อรับมรดก และก็ไม่อยากให้ลูกที่ทำงานกับผมรู้สึกว่าต้องซื้อหุ้นคืนจากพี่น้อง ประกันมรดกช่วยแก้ปัญหานี้ได้อย่างลงตัว'”
5. 🧠 “คนที่ประสบความสำเร็จมักคิดเรื่องประกันมรดกก่อนจะสายเกินไป การตัดสินใจวันนี้แสดงถึงวิสัยทัศน์ของคุณ”
เชื่อมโยงกับภาพลักษณ์ของผู้นำและผู้มีวิสัยทัศน์
วิธีใช้ให้ได้ผล: “คุณสมชาติ ผู้ที่ประสบความสำเร็จในชีวิตมักมีคุณลักษณะร่วมกันอย่างหนึ่ง นั่นคือพวกเขาวางแผนล่วงหน้าและเตรียมพร้อมสำหรับทุกสถานการณ์
คนส่วนใหญ่มักคิดว่า ‘ยังมีเวลา’ หรือ ‘ค่อยทำทีหลัง’ แต่ผู้นำและนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะตัดสินใจเรื่องสำคัญโดยไม่รีรอ เพราะพวกเขารู้ว่าโอกาสและเงื่อนไขที่ดีไม่ได้มีตลอดไป โดยเฉพาะเรื่องสุขภาพที่อาจเปลี่ยนแปลงได้ทุกเมื่อ
คุณกมล CEO บริษัทใหญ่แห่งหนึ่ง บอกผมหลังจากตัดสินใจทำประกันมรดกว่า ‘ผมวางแผนทุกอย่างในธุรกิจอย่างรอบคอบ จึงไม่มีเหตุผลที่ผมจะไม่วางแผนเรื่องสำคัญที่สุดคือการดูแลครอบครัวเมื่อผมไม่อยู่แล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องความกลัว แต่เป็นเรื่องความรับผิดชอบของผู้นำที่ดี'”
6. 💰 “ประกันมรดกคือวิธีเดียวที่รับประกันได้ว่าจะมีเงินก้อนใหญ่เหลือให้ครอบครัว ไม่ว่าคุณจะอยู่อีกนานแค่ไหนหรือมีค่าใช้จ่ายเท่าไรในช่วงบั้นปลายชีวิต”
ชี้ให้เห็นความแน่นอนในโลกที่ไม่แน่นอน
วิธีใช้ให้ได้ผล: “คุณธนา หลายคนวางแผนว่าจะเก็บเงินไว้ให้ลูกหลาน แต่ความจริงที่หลายคนไม่ได้นึกถึงคือ ค่าใช้จ่ายในช่วงบั้นปลายชีวิตอาจสูงมาก ทั้งค่ารักษาพยาบาล ค่าดูแลระยะยาว ทำให้เงินเก็บถูกใช้หมดก่อนจะถึงมือทายาท
สถิติพบว่า 70% ของผู้สูงอายุจะมีค่าใช้จ่ายด้านการรักษาพยาบาลในช่วง 5 ปีสุดท้ายของชีวิตสูงถึง 60-80% ของเงินออมทั้งหมด บางคนหมดเนื้อหมดตัวเพราะการรักษาโรคในวัยชรา
ประกันมรดกแก้ปัญหานี้ได้ เพราะไม่ว่าคุณจะมีชีวิตอยู่อีกนานแค่ไหน หรือมีค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพสูงเพียงใด เงินก้อนนี้จะถูกรักษาไว้สำหรับทายาทของคุณเท่านั้น
คุณสมศักดิ์ ลูกค้าวัย 65 ปีของผม บอกว่า ‘ผมเห็นเพื่อนหลายคนที่วางแผนจะทิ้งมรดกไว้ให้ลูก แต่สุดท้ายเงินหมดเพราะค่ารักษาโรคมะเร็งหรืออัลไซเมอร์ ประกันมรดกทำให้ผมสบายใจว่า ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับสุขภาพของผม ลูกๆ จะได้รับมรดกตามที่ผมตั้งใจไว้แน่นอน'”
7. 🛡️ “คุณสร้างและปกป้องทรัพย์สินมาตลอดชีวิต ประกันมรดกคือก้าวสุดท้ายที่ทำให้ความพยายามทั้งหมดของคุณสมบูรณ์”
เชื่อมโยงกับความสำเร็จและความภาคภูมิใจในชีวิต
วิธีใช้ให้ได้ผล: “คุณชาญชัย คุณทำงานหนัก สร้างธุรกิจ สะสมทรัพย์สิน และวางแผนการเงินอย่างรอบคอบมาตลอดชีวิต ทั้งหมดนี้เพื่อให้มั่นใจว่าคุณและครอบครัวจะมีความมั่นคง
การทำประกันมรดกคือการปกป้องขั้นสุดท้ายที่ทำให้ความพยายามทั้งหมดของคุณไม่สูญเปล่า เพราะมันรับประกันว่าทรัพย์สินที่คุณสร้างมาจะถูกส่งต่อไปยังคนที่คุณต้องการอย่างครบถ้วนและมีประสิทธิภาพที่สุด โดยไม่ถูกกัดกร่อนจากภาษี ค่าธรรมเนียม หรือขั้นตอนทางกฎหมายที่ยุ่งยาก
คุณสมบัติ นักธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ บอกผมหลังจากตัดสินใจทำประกันมรดกว่า ‘ผมไม่อยากให้สิ่งที่ผมสร้างมาตลอด 40 ปีต้องถูกขายทอดตลาดเพื่อจ่ายภาษีมรดกหรือแบ่งให้ทายาท ประกันมรดกทำให้ผมมั่นใจว่าทุกคนจะได้รับส่วนแบ่งที่ยุติธรรมโดยไม่ต้องทำลายสิ่งที่ผมสร้างมา'”
8. 👨👩👧 “การทำประกันมรดกวันนี้ อาจเป็นการตัดสินใจครั้งสำคัญที่สุดในชีวิตคุณ ที่จะเปลี่ยนอนาคตของลูกหลานไปตลอดกาล”
สร้างความรู้สึกถึงความสำคัญของการตัดสินใจครั้งนี้
วิธีใช้ให้ได้ผล: “คุณพรเทพ บางครั้งมีการตัดสินใจเพียงไม่กี่ครั้งในชีวิตที่สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนได้หลายรุ่น การทำประกันมรดกคือหนึ่งในนั้น
ลองนึกภาพว่าเงิน 10 ล้านบาทหรือ 20 ล้านบาทจะเปลี่ยนชีวิตลูกหลานของคุณได้อย่างไร พวกเขาอาจใช้เงินนี้เพื่อการศึกษาที่ดีที่สุด เริ่มต้นธุรกิจ ซื้อบ้านโดยไม่ต้องแบกภาระหนี้ หรือลงทุนเพื่ออนาคตที่มั่นคง
การตัดสินใจทำประกันมรดกวันนี้ อาจเป็นของขวัญที่ส่งผลต่อชีวิตของลูกหลานคุณไปอีกหลายทศวรรษ และอาจเป็นจุดเริ่มต้นของความมั่งคั่งที่จะส่งต่อไปหลายรุ่น
คุณสมพงษ์ ที่ตัดสินใจทำประกันมรดก 30 ล้านบาทให้กับหลานๆ บอกผมว่า ‘คุณพ่อของผมไม่เคยมีโอกาสสร้างความมั่งคั่ง ผมต้องดิ้นรนเอง แต่ผมอยากให้หลานๆ มีจุดเริ่มต้นที่ดีกว่า ได้มีโอกาสที่ผมไม่เคยมี การทำประกันมรดกนี้อาจเปลี่ยนชะตาชีวิตของครอบครัวผมไปอีกหลายชั่วอายุคน'”
การใช้ประโยคเด็ดปิดการขายประกันมรดกให้ได้ผลที่สุด ต้องอยู่บนพื้นฐานของความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง เลือกประโยคที่สอดคล้องกับค่านิยม ความกังวล และเป้าหมายของลูกค้าแต่ละราย ไม่ใช่ใช้แบบสำเร็จรูปกับทุกคน จงจำไว้ว่าการขายประกันมรดกไม่ใช่แค่การขายกรมธรรม์ แต่เป็นการช่วยให้ลูกค้าสร้างมรดกแห่งความรักและความมั่นคงให้กับคนที่พวกเขารัก
