🌪12 เทคนิค Up-Selling เมื่อลูกค้ามีทุนประกันน้อยเกินไป สร้างโอกาสขายความคุ้มครองเพิ่มขึ้น🎯
.
1. 🏠 เชื่อมโยงกับภาระทางการเงิน
• ตัวอย่าง: “คุณกำลังผ่อนบ้าน 2 ล้านบาท รถอีก 8 แสน แต่ทุนประกันมีแค่ 5 แสน ถ้าเกิดอะไรขึ้น ครอบครัวจะแบกรับภาระหนี้ที่เหลือได้อย่างไร? เรามาเพิ่มทุนประกันให้เท่ากับภาระหนี้กันไหมครับ”
.
2. 👶 คำนวณค่าใช้จ่ายครอบครัว
• ตัวอย่าง: “ลูกยังเล็ก ต้องเรียนอีก 15 ปี ค่าใช้จ่ายเดือนละ 30,000 บาท ทุนประกัน 500,000 อยู่ได้แค่ 1 ปีครึ่ง แล้วหลังจากนั้นล่ะครับ? มาวางแผนให้ครอบครัวมีเงินใช้ยาวๆ กันดีกว่า”
.
3. 📊 เทียบกับเงินเฟ้อ
• ตัวอย่าง: “ทุนประกัน 1 ล้านที่ทำไว้เมื่อ 10 ปีก่อน วันนี้เหลือค่าเท่ากับ 7 แสนบาท เพราะค่าเงินเปลี่ยน เราควรปรับทุนประกันให้ทันกับค่าครองชีพที่สูงขึ้น”
.
4. 🏥 ชี้ให้เห็นค่ารักษาพยาบาลที่พุ่งสูง
• ตัวอย่าง: “การรักษามะเร็งต่อครั้งเฉลี่ย 8 แสนถึง 2 ล้านบาท แต่ทุนประกันของคุณมีแค่ 3 แสน แค่ครั้งเดียวก็ไม่พอ เรามาเพิ่มความคุ้มครองให้เพียงพอกันไหม?”
.
5. 💼 เปรียบเทียบกับรายได้
• ตัวอย่าง: “คุณมีรายได้เดือนละ 80,000 บาท แต่ทุนประกันมีแค่ 500,000 เท่ากับรายได้แค่ 6 เดือน ที่แนะนำคือควรมีอย่างน้อย 15-20 เท่าของรายได้ต่อปี”
.
6. 🎓 วางแผนการศึกษาลูก
• ตัวอย่าง: “ค่าเรียนมหาวิทยาลัยวันนี้ 4 แสนต่อปี อีก 10 ปีอาจเป็น 8 แสน แต่ทุนประกันมีแค่ 1 ล้าน พอดีกับค่าเรียนแค่ปีครึ่ง มาวางแผนให้ลูกได้เรียนจบปริญญากันดีกว่า”
.
7. 👴 วางแผนเกษียณ
• ตัวอย่าง: “หลังเกษียณต้องใช้เงินอย่างน้อยเดือนละ 30,000 คูณ 20 ปี เท่ากับ 7.2 ล้าน แต่ตอนนี้ทุนสะสมมีแค่ 2 ล้าน มาวางแผนเพิ่มเพื่อวัยเกษียณที่สบายกว่านี้”
.
8. 💪 นำเสนอแผนเพิ่มทุนแบบค่อยเป็นค่อยไป
• ตัวอย่าง: “เราเริ่มจากเพิ่มทุนแค่เดือนละ 1,000 บาทก่อนก็ได้ เท่ากับกาแฟวันละแก้ว แต่ได้ทุนประกันเพิ่ม 500,000 บาท คุ้มครองเพิ่มขึ้นเท่าตัว”
.
9. 🎯 เน้นความสำคัญของการทำก่อนอายุมาก
• ตัวอย่าง: “วันนี้อายุ 35 เพิ่มทุน 1 ล้าน จ่ายเพิ่มแค่ 1,500 ต่อเดือน แต่ถ้ารออายุ 45 จ่ายเพิ่ม 2,800 แถมอาจมีโรคที่ทำให้เพิ่มทุนไม่ได้”
.
10. 🛡️ เสนอทางเลือกความคุ้มครองเสริม
• ตัวอย่าง: “แทนที่จะเพิ่มทุนประกันชีวิตอย่างเดียว เราเพิ่มสัญญาเสริมโรคร้ายแทน จ่ายน้อยกว่า แต่ได้ความคุ้มครองเฉพาะทางที่สำคัญ”
.
11. 📈 แสดงสถิติการจ่ายสินไหม
• ตัวอย่าง: “ปีที่ผ่านมา ค่าสินไหมเฉลี่ยต่อรายอยู่ที่ 1.2 ล้านบาท แต่ทุนประกันของคุณมีแค่ 5 แสน เท่ากับได้ความคุ้มครองแค่ 40% ของค่าใช้จ่ายจริง”
.
12. 🌈 นำเสนอแผนแบบยืดหยุ่น
• ตัวอย่าง: “เรามีแผนเพิ่มทุนแบบปรับได้ ถ้าปีไหนรายได้ดี เพิ่มได้ ปีไหนแย่ ลดลงได้ แต่อย่างน้อยมีความคุ้มครองพื้นฐานที่เพียงพอ”
.
💫 “เพื่อนนักขายที่รัก จงจำไว้ว่า การแนะนำให้ลูกค้าเพิ่มทุนประกัน ไม่ใช่การขายของ แต่คือการช่วยให้เขาได้รับความคุ้มครองที่เพียงพอและเหมาะสมกับชีวิต การที่เราช่วยให้ลูกค้าเห็นความสำคัญและปรับเพิ่มทุนประกันให้เหมาะสม คือการป้องกันไม่ให้ครอบครัวเขาต้องมาเสียใจภายหลัง เริ่มต้นวันนี้ ช่วยกันสร้างความมั่นคงที่แท้จริงให้กับทุกครอบครัว! Protection is not about the amount, it’s about adequacy! 🌟”
