“15 เทคนิคทองคำ พิชิตใจลูกค้า ปิดการขายประกันชีวิตแบบมืออาชีพ 🌟”
1. 🎯 เทคนิคสร้างความเร่งด่วน
– ใช้โปรโมชั่นพิเศษที่มีเวลาจำกัด เช่น “แผนนี้ลดพิเศษ 20% เฉพาะเดือนนี้เท่านั้น”
– เน้นความเสี่ยงของการรอ เช่น “อายุมากขึ้น 1 ปี เบี้ยจะแพงขึ้น 10%”
2. 👥 เทคนิคอ้างอิงลูกค้าเก่า
“คุณสมศักดิ์ที่ทำงานที่เดียวกับคุณ เพิ่งรับเงินก้อนไป 1 ล้านจากกรมธรรม์ครบกำหนด ตอนนี้ลูกได้เรียนเมืองนอกสบาย ๆ”
3. 🤝 เทคนิคทางเลือก
แทนที่จะถามว่า “จะทำไหม?” ให้ถามว่า:
– “คุณสะดวกชำระเบี้ยแบบรายเดือนหรือรายปีครับ?”
– “อยากได้ความคุ้มครอง 1 ล้านหรือ 2 ล้านดีครับ?”
4. 📊 เทคนิคเปรียบเทียบ
“เบี้ยวันละ 100 บาท เท่ากับกาแฟแก้วเดียว แต่ให้ความคุ้มครอง 1 ล้านบาท คุ้มครองตั้งแต่วันแรกที่ทำ”
5. 🎬 เทคนิคจบการสนทนาด้วยการกระทำ
– หยิบใบคำขอออกมาเตรียมกรอก
– เปิดแอพฯ ให้ดูวิธีชำระเงิน
– ขอบัตรประชาชนเพื่อเริ่มกระบวนการ
6. 💡 เทคนิคสร้างภาพอนาคต
“ลองจินตนาการว่า 20 ปีข้างหน้า คุณจะได้รับเงินก้อน 2 ล้านบาท ตอนลูกเข้ามหาวิทยาลัยพอดี”
7. ⚖️ เทคนิคชั่งน้ำหนัก
“ถ้าวันนี้ไม่ทำ แล้วพรุ่งนี้เกิดอะไรขึ้น ครอบครัวจะอยู่อย่างไร? แต่ถ้าทำไว้ อย่างน้อยก็สบายใจว่ามีหลักประกัน”
8. 🎁 เทคนิคแถมพิเศษ
“ถ้าตัดสินใจวันนี้ ผม/ดิฉันจะแถมประกันอุบัติเหตุให้ฟรี 1 ปี มูลค่า 3,000 บาท”
9. 📱 เทคนิคใช้เทคโนโลยีช่วย
– โชว์แอพฯ คำนวณเบี้ยแบบเรียลไทม์
– ใช้ไอแพดโชว์วิดีโอการจ่ายสินไหม
– แชร์ลิงก์ชำระเงินทันที
10. 🌟 เทคนิคสร้างความพิเศษ
“แผนนี้เป็นแผนพิเศษที่ผม/ดิฉันแนะนำให้เฉพาะลูกค้าคนสำคัญเท่านั้น”
11. 🎭 เทคนิคแก้ข้อโต้แย้งล่วงหน้า
“หลายคนกังวลเรื่องค่าเบี้ย แต่เรามีแผนแบ่งชำระ 0% 12 เดือน”
12. 📝 เทคนิคจดบันทึก
จดทุกอย่างที่ลูกค้าพูด แล้วใช้คำพูดนั้นในการปิดการขาย:
– “คุณบอกว่ากังวลเรื่องค่าเรียนลูก แผนนี้ตอบโจทย์พอดี”
13. ⏰ เทคนิคนัดหมายชัดเจน
“งั้นเราเจอกันพรุ่งนี้ 10 โมง ที่ออฟฟิศคุณเลยนะครับ ผม/ดิฉันจะเตรียมเอกสารไปให้”
14. 💪 เทคนิคให้ลูกค้ามีส่วนร่วม
ให้ลูกค้าลองกรอกใบคำขอด้วยตัวเอง หรือลองคำนวณผลประโยชน์ในแอพฯ
15. 🎉 เทคนิคเฉลิมฉลองการตัดสินใจ
“ขอแสดงความยินดีครับ/ค่ะ วันนี้คุณได้ตัดสินใจที่ดีที่สุดเพื่อครอบครัว”
💫 “เพื่อนตัวแทนที่รัก จำไว้ว่าการปิดการขายไม่ใช่แค่เทคนิค แต่คือศิลปะแห่งการช่วยเหลือผู้อื่น ทุกครั้งที่คุณปิดการขายได้ หมายถึงอีกหนึ่งครอบครัวที่จะมีความมั่นคงในชีวิต ภูมิใจในสิ่งที่คุณทำ แล้วผลลัพธ์ที่ดีจะตามมาเอง! 🌟”
