“10 เทคนิคพลิกสถานการณ์ เมื่อลูกค้าบอก ‘ไม่มีเงิน’ ทำประกัน💎”
- 💡 เทคนิคสะท้อนค่าใช้จ่ายประจำวัน
- ชวนคุยเรื่องค่าใช้จ่ายทั่วไป
- เปรียบเทียบกับเบี้ยประกัน ตัวอย่าง: “คุณทานกาแฟร้านดังวันละกี่แก้วครับ? แก้วละ 80 บาท เดือนหนึ่งก็ 2,400 บาท แต่ประกันชีวิตที่ให้ความคุ้มครอง 1 ล้านบาท จ่ายแค่วันละ 50 บาท แค่ลดกาแฟลงวันละแก้ว ก็มีประกันที่คุ้มครองทั้งครอบครัวแล้วครับ”
- 🎯 เทคนิคคำนวณความเสี่ยง
- ชี้ให้เห็นค่าใช้จ่ายเมื่อเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน
- เปรียบเทียบกับเบี้ยประกัน ตัวอย่าง: “ถ้าวันนี้ต้องเข้าโรงพยาบาล ICU คืนละ 50,000 บาท แต่ถ้าทำประกันจ่ายเดือนละ 2,000 บาท คุณคิดว่าอันไหนจะหนักกระเป๋ากว่ากันครับ?”
- 📱 เทคนิคเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายฟุ่มเฟือย
- ดูไลฟ์สไตล์ของลูกค้า
- ชี้ให้เห็นการจัดลำดับความสำคัญ ตัวอย่าง: “ผมเห็นคุณใช้ iPhone รุ่นล่าสุดนะครับ ผ่อนเดือนละ 3,500 บาท แต่ประกันที่ให้ความคุ้มครอง 1 ล้านบาท จ่ายแค่เดือนละ 2,000 บาท คุณว่าอะไรสำคัญกว่ากันครับ?”
- 🌟 เทคนิคแบ่งจ่ายรายงวด
- นำเสนอทางเลือกการชำระเบี้ย
- ทำให้จำนวนเงินดูน้อยลง ตัวอย่าง: “เบี้ยปีละ 24,000 บาท ฟังดูเยอะใช่ไหมครับ? เราแบ่งจ่ายเป็นรายเดือนได้ เดือนละ 2,000 บาท หรือจะเป็นรายวัน วันละ 66 บาท แค่ค่าข้าวมื้อเดียวเองครับ”
- 🎁 เทคนิคนำเสนอความคุ้มค่า
- ชี้ให้เห็นผลประโยชน์ทั้งหมด
- เปรียบเทียบกับการลงทุนอื่น ตัวอย่าง: “จ่าย 2,000 บาท ได้ความคุ้มครอง 1 ล้านบาท ค่ารักษา 5 แสนบาท โรคร้ายแรง 5 แสนบาท และเงินคืนตอนอายุ 60 ปีอีก 5 แสนบาท คุ้มกว่าฝากธนาคารที่ได้ดอกเบี้ยแค่ปีละ 0.5% ไหมครับ?”
- 💪 เทคนิคสร้างความตระหนัก
- ใช้เคสจริงที่เคยเกิดขึ้น
- สร้างภาพให้เห็นผลกระทบ ตัวอย่าง: “เมื่อเดือนก่อน มีลูกค้าบอกไม่มีเงินทำประกัน อีก 2 เดือนต่อมาประสบอุบัติเหตุ ค่ารักษา 3 แสนบาท ต้องกู้เงินด่วน ดอกเบี้ยแพง ถ้าวันนั้นยอมจ่ายเดือนละ 2,000 บาท คงไม่ต้องมานั่งเสียดายครับ”
- 📈 เทคนิคเริ่มต้นแบบค่อยเป็นค่อยไป
- เสนอแผนประกันเริ่มต้น
- วางแผนเพิ่มความคุ้มครองในอนาคต ตัวอย่าง: “เริ่มต้นที่เดือนละ 1,000 บาทก่อนก็ได้ครับ ได้ความคุ้มครองพื้นฐาน พอมีกำลังมากขึ้นค่อยเพิ่ม ดีกว่าไม่มีอะไรเลยนะครับ”
- 🌈 เทคนิคชี้ให้เห็นโอกาส
- พูดถึงสิทธิประโยชน์ทางภาษี
- ชี้ให้เห็นการประหยัดในระยะยาว ตัวอย่าง: “ทำวันนี้ นอกจากได้ความคุ้มครองแล้ว ยังลดหย่อนภาษีได้ถึง 15,000 บาท เท่ากับรัฐช่วยจ่ายให้เราถึง 3,000 บาทต่อปี คุ้มมากๆ ครับ”
- 🤝 เทคนิคสร้างความรู้สึกรับผิดชอบ
- พูดถึงความรับผิดชอบต่อครอบครัว
- ชี้ให้เห็นผลกระทบต่อคนที่รัก ตัวอย่าง: “ถ้าวันนี้เกิดอะไรขึ้น ใครจะดูแลครอบครัว? ลูกจะได้เรียนต่อไหม? แค่เดือนละ 2,000 บาท เท่ากับสร้างหลักประกันให้คนที่คุณรักครับ”
- 🌟 เทคนิคทางเลือกสุดท้าย
- เสนอแผนประกันขั้นต่ำสุด
- ให้โอกาสตัดสินใจอีกครั้ง ตัวอย่าง: “ผมมีแผนเริ่มต้นที่ถูกที่สุด เดือนละ 500 บาท ให้ความคุ้มครองชีวิต 2 แสนบาท อย่างน้อยก็ยังดีกว่าไม่มีอะไรเลย ลองพิจารณาดูนะครับ”
💪 ข้อความปิดท้าย: “เงินทองหายากก็จริง แต่สุขภาพและชีวิตหาใหม่ไม่ได้ การลงทุนกับความมั่นคงของชีวิตและครอบครัวไม่ใช่เรื่องฟุ่มเฟือย แต่เป็นความรับผิดชอบที่เราควรมีต่อตัวเองและคนที่เรารัก เริ่มต้นวันนี้ แม้จะเป็นก้าวเล็กๆ ยังดีกว่าไม่ได้เริ่มต้นเลย 🌟
ไม่มีใครรวยพอที่จะไม่ต้องทำประกัน และไม่มีใครจนเกินไปที่จะทำประกันไม่ได้ เพียงแค่จัดสรรค่าใช้จ่ายใหม่ คุณก็สามารถสร้างความมั่นคงให้ชีวิตได้แล้ว! 🚀