“20 สุดยอดสคริปต์เด็ด! พลิกทุกข้อโต้แย้ง ปิดการขายประกันแบบมืออาชีพ 🏆”
1. 🎯 “ไม่สนใจ/ไม่มีเวลาคุย”
“เข้าใจครับ/คะ ขอเวลาแค่ 3 นาที ผม/ดิฉันมีเรื่องสำคัญที่อาจเปลี่ยนชีวิตคุณ ถ้าไม่สนใจจริงๆ จะไม่รบกวน แต่อยากให้ลองฟังสักนิด เพราะมันเกี่ยวกับอนาคตของครอบครัวคุณ”
2. 💰 “เงินเดือนไม่พอ/รายได้ไม่แน่นอน”
“คุณครับ/คะ แค่วันละ 50 บาท เท่ากับค่าชานมไข่มุกแก้วเดียว แต่ให้ความคุ้มครองล้านบาท ถ้าวันนี้เกิดอะไรขึ้น ครอบครัวจะลำบากกว่าการที่เราเสียสละความสุขเล็กๆ น้อยๆ”
3. 🏥 “มีประกันสังคมแล้ว”
“ประกันสังคมดีครับ/คะ แต่คุ้มครองแค่ 700,000 บาทต่อปี ลองนึกภาพว่าถ้าเป็นมะเร็ง ต้องใช้เงิน 2-3 ล้าน จะทำยังไง? แถมต้องรอคิวนาน เลือกโรงพยาบาลไม่ได้”
4. 👨👩👦 “ต้องถามคู่สมรสก่อน”
“เยี่ยมมากครับ/คะ ที่ปรึกษาครอบครัว แสดงว่าคุณให้ความสำคัญกับคนที่คุณรัก ระหว่างรอ เรามาดูแผนเบื้องต้นที่เหมาะกับครอบครัวคุณไหม จะได้มีข้อมูลไปคุยกันต่อ”
5. 📊 “ผลตอบแทนน้อยไป”
“ลองมองแบบนี้นะครับ/คะ ถ้าฝากธนาคารได้ดอกเบี้ย 1% แต่ประกันให้ผลตอบแทน 3% บวกความคุ้มครองชีวิต และลดหย่อนภาษีได้ด้วย คุ้มค่ากว่าเยอะ”
6. 🎭 “เคยโดนหลอกมาแล้ว”
“เข้าใจความรู้สึกคุณครับ/คะ แต่บริษัทเราเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ มีประวัติยาวนาน 50 ปี จ่ายสินไหมแล้วกว่า 50,000 ล้านบาท ผม/ดิฉันขอโอกาสพิสูจน์ให้เห็นว่าเราต่างจากที่คุณเคยเจอ”
7. 📱 “รอให้มั่นคงกว่านี้”
“ความมั่นคงเริ่มจากวันนี้ครับ/คะ เหมือนปลูกต้นไม้ ยิ่งรอ ต้นทุนยิ่งสูง เบี้ยยิ่งแพง ตอนนี้อายุยังน้อย สุขภาพดี ทำง่าย เบี้ยถูก แถมเก็บได้นานกว่า”
8. 🏦 “กำลังลงทุนอย่างอื่น”
“ดีครับ/คะที่คุณวางแผนการเงิน แต่การลงทุนกับประกันต่างกัน ประกันเหมือนเกราะป้องกัน ถ้าเกิดอะไรขึ้น เงินลงทุนอาจหาย แต่ประกันจะช่วยให้ครอบครัวยังอยู่ได้ ควรทำควบคู่กันไป”
9. 🌟 “ขอศึกษาข้อมูลก่อน”
“ยินดีครับ/คะ ผม/ดิฉันจะส่งข้อมูลละเอียดให้ แต่ระหว่างศึกษา เรามาเริ่มด้วยแผนพื้นฐานก่อนไหม คุ้มครองแสนนึง เบี้ยวันละ 30 บาท เผื่อเกิดอะไรขึ้นระหว่างที่กำลังตัดสินใจ”
10. 🎮 “ไม่เชื่อในระบบประกัน”
“ลองฟังเคสจริงนะครับ/คะ คุณสมชาย อายุ 40 มะเร็งระยะ 3 ค่ารักษา 2 ล้าน ประกันจ่ายหมด เขาบอกว่าถ้าไม่มีประกัน ป่านนี้คงขายบ้านไปแล้ว นี่คือตัวอย่างว่าระบบประกันช่วยชีวิตคนได้จริง”
11. 💼 “มีกองทุนสำรองเลี้ยงชีพแล้ว”
“กองทุนสำรองฯ ดีครับ/คะ แต่ได้เงินก้อนตอนเกษียณ ถ้าเกิดอะไรขึ้นก่อน จะไม่ได้รับเงินก้อนนั้น ประกันช่วยอุดช่องว่างนี้ได้ คุ้มครองตั้งแต่วันแรกที่ทำ”
12. 🌍 “กลัวโควิด/โรคระบาด ไม่อยากคุยตอนนี้”
“เข้าใจครับ/คะ แต่นี่คือเหตุผลที่ควรทำประกันเลย เพราะถ้าติดโควิดแล้วมีภาวะแทรกซ้อน ค่ารักษาเป็นแสน ถ้ามีประกัน จะไม่ต้องกังวลเรื่องค่าใช้จ่าย”
13. 🎯 “ไม่ชอบผูกมัดระยะยาว”
“มีแผนระยะสั้น 5-10 ปีครับ/คะ จ่ายครบรับเงินคืน แถมมีความคุ้มครองระหว่างทาง หรือจะเลือกแบบยืดหยุ่นได้ ถอนเงินบางส่วนได้เมื่อจำเป็น”
14. 📈 “รอให้เศรษฐกิจดีก่อน”
“เศรษฐกิจไม่ดี ยิ่งต้องมีเกราะป้องกันครับ/คะ ถ้าตกงาน เจ็บป่วย จะเอาเงินที่ไหนมารักษา? แผนนี้เบี้ยเริ่มต้นวันละ 40 บาท ประหยัดกว่าค่าแท็กซี่อีก”
15. 🏥 “เคยเคลมยาก/ได้ยินว่าเคลมยาก”
“เดี๋ยวนี้เคลมง่ายมากครับ/คะ มีแอพในมือถือ สแกนบัตรประชาชนใช้แทนบัตรประกันได้ มีระบบเคลมตรง ไม่ต้องสำรองจ่าย โรงพยาบาลในเครือกว่า 500 แห่งทั่วประเทศ”
16. 👨💼 “เพื่อนขายให้อยู่/มีคนเสนออยู่”
“ดีครับ/คะที่กำลังพิจารณา แสดงว่าเห็นความสำคัญ เรามาเปรียบเทียบแผนกันไหม? บริษัทเรามีจุดเด่นเรื่องคุ้มครองโรคร้ายแรง และระบบเคลมออนไลน์”
17. 🌟 “เคยทำแล้วยกเลิก/เลิกจ่าย”
“คราวนี้เรามาวางแผนให้เหมาะกับกำลังจ่ายคุณครับ/คะ เริ่มจากแผนเล็กๆ ที่จ่ายไหว พออนาคตรายได้ดีขึ้น ค่อยเพิ่มความคุ้มครอง ดีกว่าไม่มีอะไรเลย”
18. 💪 “สุขภาพแข็งแรง ไม่เคยป่วย”
“ยิ่งดีครับ/คะ! ทำตอนนี้เบี้ยถูก รับรองได้แน่นอน ไม่ต้องตรวจสุขภาพ ถ้ารอให้ป่วยค่อยทำ จะทำไม่ได้แล้ว หรือเบี้ยแพงมาก”
19. 🎭 “เดี๋ยวค่อยติดต่อกลับ”
“ได้ครับ/คะ แต่ขออนุญาตฝากข้อมูลแผนพื้นฐานไว้ก่อน เบี้ยวันละ 30 บาท คุ้มครองแสนนึง ถ้าสนใจช่วงนี้มีโปรโมชั่นพิเศษ ผม/ดิฉันจะติดต่อกลับในอีก 2-3 วัน”
20. 🌈 “ไม่เชื่อว่าบริษัทจะจ่ายจริง”
“เข้าใจครับ/คะ ผม/ดิฉันมีรายชื่อลูกค้าที่เคยเคลมและได้รับเงิน ยินดีให้คุณโทรสอบถามได้ หรือดูรีวิวออนไลน์ เราจ่ายสินไหมไปแล้วกว่าหมื่นล้านในปีที่ผ่านมา”
💫 “เพื่อนนักขายที่รัก จงจำไว้ว่าทุกคำปฏิเสธนำไปสู่การขาย ทุกข้อโต้แย้งคือโอกาสในการพิสูจน์ตัวเอง คุณไม่ได้แค่ขายประกัน แต่คุณกำลังมอบความมั่นคงให้กับชีวิตผู้คน จงภูมิใจในอาชีพ เชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ และไม่ย่อท้อต่อคำปฏิเสธ แล้วความสำเร็จจะเป็นของคุณ! 🌟”
