ขั้นตอนที่ 1: กำหนดงบประมาณสำหรับกลยุทธ์
คุณกำหนดส่วนประกอบของแบรนด์ด้วยวิธีการดังต่อไปนี้
- ทำการวิจัยเบื้องต้น
- ตรวจสอบการดำเนินการ
- ทำการตรวจสอบเนื้อหาเพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผลและอะไรไม่ได้ผล
- ใช้ระยะเวลาสำรวจผู้ใช้ปลายทางหรือลูกค้านานพอสมควร
- ทดสอบ A/B และเลียนแบบในตลาด
สำหรับบริษัทที่ทำธุรกิจแบบ B2B ส่วนใหญ่การสร้างแบรนด์จะทำได้ดีที่สุดเมื่อประกอบด้วยกระบวนการที่รอบคอบและย้ำคิดย้ำทำ ซึ่งจะดำเนินการตามตัวเลือกต่างๆสำหรับโลโก้, ตัวอักษร, สไตล์ภาพ และอื่นๆ
จำนวนผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย, การแก้ไข, การปฏิบัติต่อแบรนด์, ระดับสินค้า และนักออกแบบทั้งหมดจะส่งผลกระทบต่อต้นทุน แต่ $10,000- $20,000 เป็นช่วงที่ปลอดภัยสำหรับกระบวนการสร้างแบรนด์หรือรีแบรนด์ของบริษัท B2B ระดับมืออาชีพ
ขั้นตอนที่ 2: กำหนดงบประมาณสำหรับทีมการตลาดของคุณ
เมื่อคุณมีแผนการสร้างแบรนด์แล้วก็ถึงเวลาหาวิธีปรับใช้เนื้อหาการสร้างแบรนด์ของคุณ ซึ่งหมายถึงการระบุการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการรับรู้แบรนด์การวัดผลและการปรับแต่งทุกอย่างในขณะที่คุณดำเนินการ เรียกสิ่งนี้ว่า “กลยุทธ์”
คำถามแรกที่ต้องถามเมื่อคุณกำหนด งบประมาณ การตลาดแบบ B2B คือ ควรจ่ายเงินให้กับทีมการตลาดภายในองค์กรหรือจ้างหน่วยงานการตลาดแบบ B2B
ในทางปฏิบัติแม้จะมีพนักงานที่มีความสามารถและผ่านการฝึกอบรมหลายคน แต่ก็ยังต้องใช้กองทัพขนาดเล็กที่มีชุดทักษะที่หลากหลายเพื่อแข่งขันในอุตสาหกรรม B2B ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ทางออกที่น่าสนใจที่สุดสำหรับ บริษัท B2B คือ Hybrid model โดยจะมีลักษณะดังนี้
1.หน่วยงานด้านการตลาดที่ให้บริการเต็มรูปแบบเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์ให้ความสำคัญกับการสื่อสารและแบ่งปันผลงานของคุณ
2.ทีมการตลาดขนาดเล็กภายใน 1-2 คนเพื่อทำงานร่วมกันและนำเสนอความรู้ของสถาบันและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
ค่าใช้จ่ายสำหรับหน่วยงานการตลาด B2B ที่ให้บริการเต็มรูปแบบแตกต่างกันไป หรืออาจวางแผนที่จะลงทุน $6,500-$12,500 ต่อเดือนในการบริการระดับมืออาชีพ
ขั้นตอนที่ 3: กำหนดงบประมาณสำหรับการโฆษณาและกิจกรรม
สุดท้ายเมื่อคุณกำหนด งบประมาณ การตลาดแบบ B2B คุณต้องคิดว่าคุณจะวางแผนลงทุนในการโฆษณา, กิจกรรม, การประชาสัมพันธ์ และอื่นๆเป็นจำนวนเท่าใด
วางแผนร่วมกันเสมอซึ่งรวมถึงการทดสอบง่ายและประหยัดเงิน ได้ใช้ทีมของคุณและทดสอบความคิดสร้างสรรค์ การส่งข้อความและข้อเสนอ แต่ระวังอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงกับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ โฆษณาจะมีราคาแพง
Resource: https://altitudemarketing.com/blog/set-b2b-marketing-budget/
