Ansoff Matrix ถูกคิดค้นโดย Igor Ansoff ในปี 1965 ใช้เพื่อพัฒนาทางเลือกเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจและเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ใช้บ่อยที่สุด เนื่องจากความเรียบง่ายและใช้งานง่าย ตามแผนภาพจะแสดงให้เห็นถึงสถานการณ์ที่เป็นไปได้ 4 สถานการณ์
โดยพิจารณาจาก 2 ปัจจัยในแต่ละแกนคือ ตลาดเป้าหมายในแกนตั้งและผลิตภัณฑ์ในแกนนอน ซึ่งตัดกันและเป็นกลยุทธ์สำหรับผลิตภัณฑ์และกิจกรรมทางการตลาดในอนาคต โดยแต่ละกลยุทธ์การเติบโตจะมีควมเสี่ยงและให้ผลตอบแทนที่แตกต่างกัน
1.กลยุทธ์การเจาะตลาดด้วยผลิตภัณฑ์เดิม (Market Penetration)
กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ไปยังตลาดขององค์กร
คำถามที่ใช้พิจารณา :
- เราจะปกป้องส่วนแบ่งการตลาดของเราได้อย่างไร?
- เราจะทำให้ตลาดของเราเติบโตได้อย่างไร?
2.กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเดิม (Product Development)
กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงตลาดที่มีอยู่ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่
คำถามที่ใช้พิจารณา :
- เราจะขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยการปรับเปลี่ยนหรือสร้างผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร?
3.กลยุทธ์การเข้าถึงตลาดใหม่ด้วยผลิตภัณฑ์เดิม (Market Development)
กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงตลาดใหม่ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว
คำถามที่ใช้พิจารณา :
- เราจะขยายตลาดของเราได้อย่างไร?
- ผ่านภาคการตลาดใหม่หรือไม่?
- ผ่านพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่หรือไม่?
4.กลยุทธ์การกระจายการลงทุนด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดใหม่ (Diversification)
กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงตลาดใหม่ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ การกระจายการลงทุนสามารถเกี่ยวข้องหรือไม่เกี่ยวข้องก็ได้นั่นคือ การกระจายความหลากหลายที่เกี่ยวข้อง : องค์กรอยู่ภายในตลาดที่พวกเขาคุ้นเคย การกระจายความหลากหลายที่ไม่เกี่ยวข้อง : องค์กรย้ายเข้าสู่ตลาดหรืออุตสาหกรรมที่พวกเขาไม่มีประสบการณ์ ถือเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงสูง สิ่งเหล่านี้คือ Ansoff Matrix ซึ่งคุณสามารถดูว่ามันแสดงภาพตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ในปัจจุบันของคุณอย่างไร และเสนอเส้นทางที่เป็นไปได้ 4 เส้นทางที่จะดำเนินการต่อไป
อย่างไรก็ตาม คุณควรตระหนักว่า Ansoff Matrix ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อทำการตัดสินใจให้กับคุณ แต่เป็นการเปิดโอกาสให้คุณได้รู้จักกับกลยุทธ์และเทคนิคต่าง ๆ เพื่อใช้ในการวิเคราะห์ธุรกิจได้อย่างแม่นยำมากขึ้น
Resource : https://www.professionalacademy.com
