“15 กลยุทธ์เด็ด! พลิกมุมคิด สร้างภาพจำ ขายประกันชีวิตให้ปัง 🚀”
1.🏠 เปรียบเทียบกับบ้าน “ประกันชีวิตเหมือนบ้านที่เราสร้างให้ครอบครัว ถ้าวันนี้เรายังแข็งแรงอยู่ เราก็เป็นเสาหลักที่แข็งแกร่ง แต่ถ้าวันหนึ่งเสาหลักล้ม ประกันชีวิตจะเป็นเสาเหล็กที่ค้ำยันบ้านหลังนี้แทนเรา”
2.🌳 เปรียบเทียบกับต้นไม้ “เบี้ยประกันเหมือนการรดน้ำต้นไม้ทุกวัน วันนี้อาจดูเหมือนเสียเงิน แต่เมื่อต้นไม้โต มันจะให้ร่มเงา ให้ผล ให้ดอก เหมือนกรมธรรม์ที่จะงอกเงยและปกป้องคุณในวันข้างหน้า”
3.🚗 เปรียบเทียบกับรถยนต์ “ถ้าคุณซื้อรถคันละ 1 ล้านบาท คุณต้องทำประกันรถ แล้วทำไมชีวิตคุณที่มีค่ามากกว่า 1 ล้านบาท คุณถึงไม่ทำประกันชีวิตล่ะครับ/คะ?”
4.☔ เปรียบเทียบกับร่ม “ประกันชีวิตเหมือนร่มคันใหญ่ วันที่แดดออกอาจดูไม่จำเป็น แต่พอฝนตก (เจ็บป่วย/อุบัติเหตุ) คุณจะรู้สึกโชคดีที่พกร่มมา ดีกว่าวิ่งตากฝนจนป่วย”
5.🎓 เปรียบเทียบกับการศึกษา “เงินเดือนคุณ 30,000 บาท ถ้าลูกเรียนแพทย์ 6 ปี ต้องใช้เงิน 3 ล้านบาท ถ้าคุณไม่อยู่ ใครจะส่งลูกเรียน? แต่ถ้ามีประกัน เบี้ยเดือนละ 3,000 บาท ความฝันลูกไม่สะดุด”
6.🏦 เปรียบเทียบกับธนาคาร “ธนาคารให้ดอกเบี้ยปีละ 1% แต่ประกันชีวิตให้ผลตอบแทนที่มากกว่า พร้อมความคุ้มครองชีวิต เหมือนได้ทั้งปลาและเบ็ด”
7.🎰 เปรียบเทียบกับการพนัน “คนเราชอบเสี่ยงโชคหวย เดือนละ 1,000 บาท โอกาสถูกรางวัลที่ 1 คือ 0.001% แต่ประกันชีวิต เบี้ยเดือนละ 1,000 บาท รับรองจ่าย 100% เมื่อครบสัญญา”
8.🎮 เปรียบเทียบกับเกม “ชีวิตเหมือนเกม RPG ที่ต้องอัพเกราด์อาวุธและเกราะป้องกัน ประกันชีวิตก็เหมือนโล่ที่คุ้มครองเราจากบอสตัวร้าย (โรคภัย/อุบัติเหตุ)”
9.👔 เปรียบเทียบกับเสื้อผ้า “เราซื้อเสื้อผ้าใหม่ปีละหลายชุด แต่ละชุดหลายพันบาท ทั้งที่ใส่ได้แค่ 2-3 ปี แต่ประกันชีวิตที่คุ้มครองเรา 20 ปี กลับลังเลที่จะจ่าย”
10.🌞 เปรียบเทียบกับสภาพอากาศ “วันนี้แดดออก สุขภาพดี ทำประกันง่าย เบี้ยถูก แต่ถ้ารอให้ฝนตก (ป่วย) จะทำประกันไม่ได้ หรือเบี้ยแพงมาก”
11.📱 เปรียบเทียบกับมือถือ “คุณยอมจ่าย 40,000 บาทซื้อมือถือที่ใช้ได้แค่ 2-3 ปี แต่ไม่ยอมจ่าย 40,000 บาทต่อปีเพื่อประกันชีวิตที่ดูแลคุณ 20 ปี?”
12.🎬 เปรียบเทียบกับหนัง “ชีวิตเหมือนหนัง บางทีก็มีพล็อตเซอร์ไพรส์ ประกันชีวิตเหมือน Sponsor ที่พร้อมสนับสนุนให้หนังเรื่องนี้จบแบบแฮปปี้เอนดิ้ง”
13.🏋️ เปรียบเทียบกับการออกกำลังกาย “เราเสียเงินค่าฟิตเนสเพื่อดูแลสุขภาพ แต่ประกันชีวิตคือการออกกำลังกายทางการเงิน ที่ทำให้กล้ามเนื้อการเงินของเราแข็งแรง”
14.🎨 เปรียบเทียบกับการวาดรูป “ประกันชีวิตเหมือนการวาดภาพอนาคต วันนี้เราอาจเห็นแค่เส้นร่าง แต่เมื่อวาดต่อเนื่อง ภาพความมั่นคงจะค่อยๆ ชัดเจนขึ้น”
15.🎯 เปรียบเทียบกับการยิงธนู “การวางแผนการเงินโดยไม่มีประกันชีวิต เหมือนยิงธนูที่ไม่มีเป้า อาจยิงถูก แต่ส่วนใหญ่พลาด การมีประกันคือการมีเป้าชัดเจน”
💫 “เพื่อนนักขายที่รัก การเปรียบเทียบที่ดีคือกุญแจสำคัญที่จะไขความเข้าใจของลูกค้า จงฝึกฝนการเล่าเรื่องและสร้างภาพจำให้ชำนาญ เพราะภาพที่ชัดเจนในใจลูกค้า จะนำไปสู่การตัดสินใจที่ง่ายขึ้น
