ตั้งราคาอย่างไร ให้ขายไม่ทันส่ง
หากคุณมีปัญหากับการตั้งราคาขาย
ไม่ว่าจะขายออนไลน์หรือขายหน้าร้าน
ผมมีเทคนิคที่ช่วยเรื่องนี้ได้ครับ
1 ราคาขายออนไลน์มักไม่เปิดเผยที่โพสต์
หลายร้านมักใช้วิธี ให้สอบถามทาง inbox
เพื่อเป็นการป้องกันการแข่งขันด้านราคา
แต่ก็ทำให้เกิดเสียงบ่นจากคนซื้อ
ทางที่ดี …. บอกไปเลยครับ
2 ผู้ซื้อมักคาดหวังว่าจะได้ซื้อในราคาถูกกว่า
ที่หาซื้อสินค้าได้ตามหน้าร้านทั่วไป
ถ้าสินค้าคุณเป็นประเภทที่หาได้ทั่วไป
คุณสร้างความแตกต่างได้อย่างไร
ถ้าไม่ได้ ….อ่านข้อสามครับ
3 สินค้าเหมือนกันต้องหากลุ่มเป้าหมายใหม่
การตลาดออนไลน์ เปิดโอกาสให้คุณ
สามารถเลือกกลุ่มเป้าหมายได้ตามใจ
ลองคิดดูครับ คนอยู่ไกลๆ ไม่สะดวกซื้อ
ย่อมพอใจที่จะจ่ายแพงอีกนิด
และสั่งซื้อกับคนที่บริการจัดส่งให้ได้.
4 ก่อนจะยอมแพ้หนีไปทำตลาดสินค้าอื่น
ลองมองหากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ
ตลาดใหม่ของสินค้าตัวเดิมก่อนครับ
5 ตั้งราคาแบบ ABC
A ราคาสินค้าล้วนๆ ที่ตัดบริการออปชั่นออก
B ราคาปกติที่มีบริการหรือองค์ประกอบมาตรฐาน
C ราคาพรีเมี่ยม มีบริการเสริม แถมพิเศษให้
6 วางแผนเรื่องการขายซ้ำ
การต่อยอดกับลูกค้าเดิม
ดึงเงินจากเขาให้ได้มากขึ้น
============================
บ่อยครั้งครับที่คนเข้ามาหาของถูก
แต่สุดท้ายจ่ายแพงกว่าเดิมเพราะของแถม
ที่เราใส่ไว้เพิ่มให้จากราคาที่แพงขึ้น
คุณต้องอย่าลืมครับว่า
การซื้อของเป็นเรื่องจิตวิทยา
มากกว่าเรื่องของเหตุผล
เป็นเรื่องของความอยากมากกว่าความต้องการ
ไม่ว่าจะออนไลน์ หรือออฟไลน์
