“Breakthrough Advertising” (1966) โดย Eugene Schwartz เป็นหนังสือที่มีความสำคัญอย่างยิ่งในวงการการเขียนคำโฆษณาและการตลาด เนื้อหาโดยสรุป >>
1. หัวข้อที่ดึงดูดความสนใจ (Captivating Headlines):
– Schwartz แนะนำว่าหัวข้อเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการโฆษณา เพราะเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าเห็น หัวข้อควรจะสามารถดึงดูดความสนใจและกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของลูกค้าได้ ตัวอย่างเช่น “ถ้าคุณไม่อ่านนี่ คุณจะเสียเงิน $1,000 ปีนี้” หรือ “ความลับในการประหยัดเงินที่บริษัทน้ำมันไม่อยากให้คุณรู้”
2. การทำให้ความต้องการชัดเจนขึ้น (Intensification):
– เทคนิคนี้เน้นการทำให้ความต้องการหรือปัญหาของลูกค้าชัดเจนและรุนแรงขึ้น โดยการใช้คำพูดที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคือคำตอบเดียวของปัญหานั้น
3. การระบุถึงความต้องการของลูกค้า (Identification):
– เทคนิคนี้เกี่ยวกับการสร้างบุคลิกภาพให้กับผลิตภัณฑ์และทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าใจและสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ เช่น การใช้ข้อความที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณถูกออกแบบมาสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ
4. การค่อย ๆ เปลี่ยนแปลงมุมมองของลูกค้า (Gradualization):
– เทคนิคนี้ใช้เพื่อทำให้ลูกค้าเชื่อในคำกล่าวอ้างของคุณก่อนที่คุณจะนำเสนอหลักฐานหรือข้อมูลเพิ่มเติม โดยการสร้างความรู้สึกว่าเรื่องราวหรือปัญหาที่คุณพูดถึงมีความจริงแท้และน่าเชื่อถือ
5. การสร้างกลไกใหม่ (Mechanization):
– ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง คุณต้องนำเสนอวิธีการใหม่หรือกลไกที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง Schwartz แนะนำว่าให้คุณอธิบายกลไกนี้อย่างชัดเจนในหัวข้อและขยายรายละเอียดในเนื้อหาหลัก
6. ความสม่ำเสมอในข้อความแบรนด์ (Consistency in Brand Messaging):
– Schwartz ย้ำถึงความสำคัญของการรักษาความสม่ำเสมอในข้อความแบรนด์ในทุกช่องทาง เช่น เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และโฆษณาแบบพิมพ์ เพื่อเสริมสร้างตัวตนของแบรนด์และเพิ่มความเชื่อถือในตลาด
7. การทดสอบและติดตามผล (Testing and Tracking):
– เขาเน้นการทดสอบและติดตามผลแคมเปญโฆษณาอย่างต่อเนื่อง เพื่อวัดประสิทธิภาพและทำการปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้น เทคนิคนี้ช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงข้อความและกลยุทธ์การโฆษณาให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้.
หนังสือ “Breakthrough Advertising” ของ Eugene Schwartz มอบเทคนิคและกลยุทธ์ที่มีคุณค่าในการสร้างโฆษณาที่ทรงพลังและมีประสิทธิภาพ ซึ่งสามารถนำไปปรับใช้กับการตลาดในยุคปัจจุบันได้อย่างดีเยี่ยม
นี่คือ 38 เทคนิคการเขียนโฆษณา
พร้อมตัวอย่างที่รวบรวมมาให้แล้ว
สามารถหยิบไปประยุกต์ใช้ได้เลย
1. Measure the size of the claim (วัดขนาดของข้อกล่าวอ้าง)
• กระเป๋าใบนี้จุของได้มากถึง 50 ลิตร!
• ลดน้ำหนักได้ 20 กิโลใน 2 เดือน!
• เครื่องซักผ้ารุ่นใหม่ ซักได้ครั้งละ 15 กิโล!
• แบตเตอรี่อึดสุดๆ ใช้งานได้นานถึง 48 ชั่วโมง!
• ครีมบำรุงผิวสูตรเข้มข้น ผสมวิตามินถึง 10 ชนิด!
2. Measure the speed of the claim (วัดความเร็วของข้อกล่าวอ้าง)
• บรรเทาอาการปวดหัวภายใน 5 นาที!
• สั่งอาหารออนไลน์ ส่งถึงบ้านใน 15 นาที!
• ชาร์จแบตเต็มใน 30 นาที พร้อมใช้งานทันที!
• ครีมลดริ้วรอย เห็นผลใน 7 วัน!
• เรียนภาษาอังกฤษออนไลน์ พูดได้ใน 30 วัน!
3. Compare the claim (เปรียบเทียบข้อกล่าวอ้าง)
• แชมพูสูตรใหม่ ผมนุ่มกว่าเดิม 2 เท่า!
• น้ำยาล้างจานสูตรเข้มข้น ล้างได้มากกว่าเดิม 50%!
• รถยนต์รุ่นใหม่ ประหยัดน้ำมันกว่าคู่แข่ง 30%!
• ครีมกันแดดเนื้อบางเบา แต่ปกป้องผิวได้นานกว่า 2 เท่า!
• แอพพลิเคชั่นใหม่ ทำงานเร็วกว่าเดิมถึง 3 เท่า!
4. Metaphorize the claim (ใช้อุปมาอุปไมยกับข้อกล่าวอ้าง)
• ครีมบำรุงผิว เนียนนุ่มดุจแพรไหม!
• น้ำหอมใหม่ กลิ่นหอมติดทนดั่งดอกไม้ป่า!
• เครื่องปรับอากาศรุ่นใหม่ เย็นฉ่ำดุจสายน้ำ!
• รองเท้าวิ่งรุ่นล่าสุด เบาหวิวดุจปีกนก!
• ชาสมุนไพร ขจัดสารพิษดุจน้ำพุชำระล้าง!
5. Sensitize the claim by making the prospect feel, smell, touch, see, or hear it (ทำให้ข้อกล่าวอ้างสัมผัสได้)
• น้ำผลไม้แท้ 100% รสชาติสดใหม่เหมือนเพิ่งคั้น!
• ผ้าห่มนุ่มฟู สัมผัสอบอุ่นดุจอ้อมกอดแม่!
• เครื่องเสียงรุ่นใหม่ ให้เสียงใสกังวานดุจนั่งฟังสดๆ!
• สเปรย์ปรับอากาศ กลิ่นหอมสดชื่นเหมือนอยู่กลางทุ่งลาเวนเดอร์!
• แว่นตากันแดดรุ่นใหม่ มองเห็นชัดเจนดุจตาเปล่า!
6. Demonstrate the claim by showing a prime example (แสดงตัวอย่างเด่นชัดของข้อกล่าวอ้าง)
• นักแข่งรถระดับโลกยืนยัน น้ำมันเครื่องเรา ทำให้เครื่องยนต์แรงขึ้น 20%!
• เชฟมิชลินสตาร์การันตี มีดทำครัวของเราคมกริบ ผ่านมะเขือเทศได้บางจนมองทะลุ!
• แชมป์โลกว่ายน้ำใช้ชุดว่ายน้ำของเรา ทำลายสถิติโลกถึง 3 ครั้ง!
• ดาราฮอลลีวูดชื่อดังใช้ครีมของเรา ย้อนวัยได้ 10 ปีในเวลาแค่ 3 เดือน!
• นักธุรกิจระดับโลกยืนยัน หลังใช้แอพของเรา ทำให้บริหารเวลาได้ดีขึ้น 50%!
7. Dramatize the claim, or its result (ทำให้ข้อกล่าวอ้างหรือผลลัพธ์น่าตื่นเต้น)
• เธอหัวเราะเยาะตอนฉันลงสมัครงาน แต่พอรู้ว่าฉันได้ตำแหน่ง CEO…
• จากพนักงานเงินเดือนธรรมดา สู่เศรษฐีหลังเรียนคอร์สลงทุนของเรา!
• เขาเคยเป็นคนอ้วนที่ถูกล้อเลียน แต่หลังใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา เขากลายเป็นนายแบบ!
• บ้านของเธอเคยรกรุงรัง แต่หลังใช้วิธีจัดบ้านของเรา เธอกลายเป็นกูรูด้านความเป็นระเบียบ!
• เขาเคยพูดภาษาอังกฤษไม่ได้เลย แต่หลังเรียนคอร์สของเรา เขาได้งานในบริษัทต่างชาติ!
8. State the claim as a paradox (แสดงข้อกล่าวอ้างในรูปแบบย้อนแย้ง)
• ยิ่งกินมาก ยิ่งผอมลง ด้วยอาหารเสริมมหัศจรรย์ของเรา!
• ยิ่งนอนน้อย ยิ่งสดชื่น ด้วยเครื่องดื่มบำรุงร่างกายสูตรพิเศษ!
• ยิ่งใช้มาก ยิ่งประหยัด ด้วยแผงโซลาร์เซลล์รุ่นใหม่ล่าสุด!
• ยิ่งเรียนยาก ยิ่งเข้าใจง่าย ด้วยคอร์สออนไลน์สุดพิเศษของเรา!
• ยิ่งขับเร็ว ยิ่งประหยัดน้ำมัน ด้วยเทคโนโลยีเครื่องยนต์ล้ำสมัย!
9. Remove limitations from the claim (กำจัดข้อจำกัดออกจากข้อกล่าวอ้าง)
• ครีมลดริ้วรอย ไม่ต้องฉีด ไม่ต้องผ่าตัด!
• เรียนภาษาอังกฤษได้ทุกที่ ทุกเวลา ไม่ต้องเข้าห้องเรียน!
• ทำอาหารอร่อยได้ โดยไม่ต้องมีพื้นฐานการทำอาหารมาก่อน!
• ลงทุนในหุ้นได้ โดยไม่ต้องมีเงินทุนก้อนใหญ่!
• ซักผ้าขาวสะอาด โดยไม่ต้องใช้น้ำยาฟอกขาว!
10. Associate the claim with value or people with whom the prospect wishes to be identified (เชื่อมโยงข้อกล่าวอ้างกับคุณค่าหรือบุคคลที่กลุ่มเป้าหมายอยากเป็น)
• แชมป์โอลิมปิกเลือกใช้รองเท้าวิ่งของเรา คุณล่ะ เลือกอะไร?
• ผู้บริหารระดับสูงทั่วโลกใช้นาฬิกาข้อมือรุ่นนี้ พร้อมก้าวสู่ความสำเร็จหรือยัง?
• ดาราฮอลลีวูดคนดังใช้ครีมบำรุงผิวของเรา อยากสวยระดับซุปเปอร์สตาร์บ้างไหม?
• นักลงทุนที่ประสบความสำเร็จทั่วโลกใช้แอพวิเคราะห์หุ้นของเรา พร้อมรวยแบบมืออาชีพหรือยัง?
• เชฟระดับมิชลินสตาร์เลือกใช้เครื่องครัวของเรา อยากทำอาหารอร่อยระดับภัตตาคารหรูบ้างไหม?
11. Show how much work, in detail, the claim does (แสดงรายละเอียดว่าข้อกล่าวอ้างทำงานมากแค่ไหน)
• ครีมบำรุงผิวสูตรพิเศษ ลดริ้วรอย เพิ่มความชุ่มชื้น ปรับสีผิว ต้านอนุมูลอิสระ และปกป้องจากแสงแดด ในขั้นตอนเดียว!
• น้ำยาทำความสะอาดอเนกประสงค์ ขจัดคราบมัน คราบสกปรก ฆ่าเชื้อโรค และให้กลิ่นหอมสดชื่น ภายใน 5 นาที!
• วิตามินรวมสูตรใหม่ เสริมภูมิคุ้มกัน บำรุงสายตา เพิ่มพลังงาน ช่วยการนอนหลับ และบำรุงผิวพรรณ ในเม็ดเดียว!
• แอพพลิเคชั่นจัดการการเงิน ทำบัญชีรายรับ-รายจ่าย วางแผนการออม วิเคราะห์การลงทุน และแจ้งเตือนค่าใช้จ่าย ในที่เดียว!
• เครื่องออกกำลังกายอัจฉริยะ ฝึกกล้ามเนื้อ เผาผลาญไขมัน เพิ่มความยืดหยุ่น ปรับท่าทาง และวัดอัตราการเต้นของหัวใจ ในเครื่องเดียว!
12. State the claim as a question (แสดงข้อกล่าวอ้างในรูปแบบคำถาม)
• อยากมีผิวขาวกระจ่างใสภายใน 7 วันไหม?
• ต้องการลดน้ำหนัก 5 กิโลกรัมโดยไม่ต้องอดอาหารหรือเปล่า?
• อยากพูดภาษาอังกฤษได้คล่องภายใน 30 วันบ้างไหม?
• ต้องการเพิ่มยอดขายออนไลน์เป็น 2 เท่าใน 1 เดือนหรือไม่?
• อยากมีบ้านในฝันโดยผ่อนเพียงวันละ 300 บาทหรือเปล่า?
13. Offer information about how to accomplish the claim (เสนอข้อมูลวิธีการทำให้ข้อกล่าวอ้างเป็นจริง)
• วิธีลดน้ำหนัก 10 กิโลกรัมใน 30 วัน โดยไม่ต้องอดอาหาร!
• 5 ขั้นตอนง่ายๆ สู่การเป็นเจ้าของธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ!
• คู่มือฉบับสมบูรณ์: วิธีสร้างบ้านในงบประมาณ 1 ล้านบาท!
• 7 เคล็ดลับการเลี้ยงลูกให้เป็นอัจฉริยะ จากผู้เชี่ยวชาญด้านพัฒนาการเด็ก!
• 10 เทคนิคการลงทุนในตลาดหุ้นให้ได้กำไรอย่างต่อเนื่อง!
14. Tie authority into the claim (เชื่อมโยงผู้มีอำนาจหรือผู้เชี่ยวชาญเข้ากับข้อกล่าวอ้าง)
• แพทย์ผิวหนังชั้นนำแนะนำ: วิธีกำจัดสิวอย่างมีประสิทธิภาพ!
• นักโภชนาการระดับโลกเผย: เคล็ดลับการกินอย่างไรให้สุขภาพดี!
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินชี้แนะ: วิธีออมเงินให้เป็นเศรษฐีภายใน 10 ปี!
• นักจิตวิทยาชื่อดังบอก: เทคนิคจัดการความเครียดอย่างได้ผล!
• สถาปนิกรางวัลระดับนานาชาติแนะ: วิธีออกแบบบ้านให้สวยและประหยัดพลังงาน!
15. Before-and-after the claim (แสดงข้อกล่าวอ้างแบบก่อนและหลัง)
• ก่อน: ผมบาง แห้งเสีย หลัง: ผมหนาดกดำเงางาม ด้วยแชมพูสูตรพิเศษของเรา!
• ก่อน: เหนื่อยล้า ไม่มีแรง หลัง: สดชื่น กระปรี้กระเปร่า ด้วยอาหารเสริมบำรุงร่างกายตัวใหม่!
• ก่อน: บ้านรกรุงรัง วุ่นวาย หลัง: บ้านสะอาด เป็นระเบียบ ด้วยระบบจัดเก็บอัจฉริยะ!
• ก่อน: พูดอังกฤษไม่ได้ ไม่มั่นใจ หลัง: พูดอังกฤษคล่อง มั่นใจ ด้วยคอร์สเรียนออนไลน์ของเรา!
• ก่อน: หนี้ท่วม รายได้ไม่พอใช้ หลัง: หนี้หมด มีเงินเก็บ ด้วยโปรแกรมวางแผนการเงินส่วนบุคคล!
16. Stress the newness of the claim (เน้นย้ำความใหม่ของข้อกล่าวอ้าง)
• เปิดตัวแล้ว! ครีมลดริ้วรอยสูตรใหม่ล่าสุด ด้วยนาโนเทคโนโลยี!
• มาแล้ว! สมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ล่าสุด กล้องชัดระดับ 108 ล้านพิกเซล!
• ใหม่! อาหารเสริมลดน้ำหนักสูตรพิเศษ เผาผลาญไขมันเร็วกว่าเดิม 2 เท่า!
• เพิ่งวางจำหน่าย! รถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ วิ่งได้ไกลถึง 600 กม. ต่อการชาร์จ 1 ครั้ง!
• ล่าสุด! แอพพลิเคชั่นเรียนภาษาใหม่ ใช้ AI ช่วยสอน เรียนสนุก เข้าใจง่าย!
17. Stress the exclusivity of the claim (เน้นย้ำความพิเศษเฉพาะของข้อกล่าวอ้าง)
• มีที่เราที่เดียว! ครีมบำรุงผิวสูตรลับเฉพาะ ผสมทองคำบริสุทธิ์!
• พบได้แค่ที่นี่! คอร์สเรียนพิเศษ สอนโดยอาจารย์เจ้าของรางวัลโนเบล!
• เฉพาะลูกค้าคนพิเศษเท่านั้น! บัตรเครดิตระดับ Exclusive พร้อมสิทธิประโยชน์สุดหรู!
• ผลิตจำนวนจำกัด! นาฬิกาข้อมือรุ่นพิเศษ ผลิตเพียง 100 เรือนทั่วโลก!
• สูตรลับเฉพาะของเรา! อาหารเสริมผสมสมุนไพรโบราณ หาไม่ได้จากที่ไหน!
18. Turn the claim into a challenge for the reader (เปลี่ยนข้อกล่าวอ้างให้เป็นความท้าทายสำหรับผู้อ่าน)
• กล้าพอไหม? ท้าให้คุณลองใช้ครีมกันแดดของเรา แล้วเจอแดดจัด!
• พร้อมรึยัง? ท้าให้คุณลองทานอาหารคลีนของเราติดต่อกัน 30 วัน!
• มั่นใจแค่ไหน? ท้าให้คุณใช้แชมพูของเราเพียง 7 วัน แล้วดูผลลัพธ์!
• กล้าเปลี่ยนไหม? ท้าให้คุณลองใช้แอพออกกำลังกายของเราวันละ 15 นาที เป็นเวลา 1 เดือน!
• พร้อมพิสูจน์หรือเปล่า? ท้าให้คุณลองเรียนภาษาอังกฤษกับเรา แล้วสอบ TOEIC ใหม่!
19. State the claim as a case-history quotation (แสดงข้อกล่าวอ้างในรูปแบบคำพูดจากกรณีศึกษา)
• “ฉันลดน้ำหนักได้ 20 กิโล ในเวลาแค่ 3 เดือน!” – คุณสมศรี ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา
• “จากพนักงานออฟฟิศ สู่เจ้าของธุรกิจรายได้หลักล้าน เพราะคอร์สนี้!” – คุณมานะ นักธุรกิจรุ่นใหม่
• “ผิวฉันดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด เพื่อนๆ ทักว่าดูอ่อนกว่าวัย!” – คุณนภา ผู้ใช้ครีมบำรุงผิวของเรา
• “ตอนนี้ฉันพูดภาษาอังกฤษได้คล่องแคล่ว ไม่กลัวฝรั่งอีกต่อไป!” – คุณสมชาย นักเรียนคอร์สภาษาของเรา
• “บ้านของเราประหยัดค่าไฟได้ถึง 50% หลังติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์!” – ครอบครัวรักษ์โลก ลูกค้าของเรา
20. Condense the claim — interchange your product and the product it replaces (สรุปข้อกล่าวอ้างโดยสลับผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์ที่มันมาแทนที่)
• แค่ทาครีมของเรา เหมือนได้ศัลยกรรมความงาม!
• ดื่มชาสมุนไพรของเรา เท่ากับกินยาลดน้ำหนักหลายขนาน!
• ใช้แอพของเรา เหมือนมีผู้ช่วยส่วนตัวอยู่ข้างกาย!
• สวมรองเท้าวิ่งของเรา เหมือนมีสปริงใต้เท้า!
• ทานอาหารเสริมของเรา เท่ากับได้กินผักผลไม้นับสิบชนิด!
21. Symbolize the claim — replace the direct statement or measurement of the claim with a parallel reality (แทนที่ข้อกล่าวอ้างด้วยสัญลักษณ์หรือความเป็นจริงที่คู่ขนานกัน)
• ใส่รองเท้าวิ่งของเรา แล้วคุณจะรู้สึกเหมือนวิ่งบนเมฆ!
• ดื่มกาแฟของเรา เหมือนได้นั่งจิบกาแฟริมทะเลสาบในสวิตเซอร์แลนด์!
• ใช้ครีมบำรุงผิวของเรา เหมือนอาบน้ำในน้ำพุแห่งความอ่อนเยาว์!
• นอนบนที่นอนของเรา เหมือนนอนบนปุยเมฆ!
• ใช้น้ำหอมของเรา เหมือนเดินอยู่ในสวนดอกไม้ที่สวรรค์!
22. Connect the mechanism to the claim in your headline (เชื่อมโยงกลไกกับข้อกล่าวอ้างในพาดหัว)
• นาโนเทคโนโลยีในครีมของเรา ช่วยลบเลือนริ้วรอยได้ในชั่วข้ามคืน!
• เอนไซม์พิเศษในผลิตภัณฑ์ซักผ้าของเรา ขจัดคราบฝังแน่นได้อย่างหมดจด!
• ระบบ AI ในแอพของเรา วิเคราะห์การลงทุนให้คุณแม่นยำ 99%!
• เทคโนโลยีกักเก็บความชุ่มชื้นในโลชั่นของเรา ช่วยให้ผิวชุ่มชื้นยาวนาน 24 ชั่วโมง!
• ระบบกรองอากาศ 5 ชั้นในเครื่องฟอกอากาศของเรา กำจัดฝุ่น PM 2.5 ได้ 99.97%!
23. Startle the reader by contradicting the way he thinks the mechanism should work (ทำให้ผู้อ่านประหลาดใจด้วยการขัดแย้งกับวิธีที่เขาคิดว่ากลไกควรทำงาน)
• ยิ่งกินมาก ยิ่งผอมลง ด้วยอาหารเสริมมหัศจรรย์ของเรา!
• ยิ่งนอนน้อย ยิ่งสดชื่น ด้วยเครื่องดื่มบำรุงร่างกายสูตรพิเศษ!
• ยิ่งใช้ไฟเยอะ ค่าไฟยิ่งถูก ด้วยระบบจัดการพลังงานอัจฉริยะของเรา!
• ยิ่งวิ่งเร็ว ยิ่งเหนื่อยน้อย ด้วยรองเท้าวิ่งเทคโนโลยีล้ำสมัย!
• ยิ่งเรียนสนุก ยิ่งได้ความรู้เยอะ ด้วยแอพเรียนรู้แบบเกมมิฟิเคชั่นของเรา!
24. Connect the need and the claim in the headline (เชื่อมโยงความต้องการกับข้อกล่าวอ้างในพาดหัว)
• ต้องการผิวขาวใส? ลองครีมบำรุงผิวสูตรใหม่ของเรา ขาวใน 7 วัน!
• อยากพูดภาษาอังกฤษคล่อง? สมัครคอร์สออนไลน์ของเรา พูดได้ใน 30 วัน!
• ต้องการลดน้ำหนักแบบปลอดภัย? ลองโปรแกรมควบคุมน้ำหนักของเรา ลดได้ 5 กิโลใน 1 เดือน!
• อยากมีบ้านในฝัน? ปรึกษาทีมสถาปนิกของเรา ออกแบบบ้านในงบที่คุณกำหนด!
• ต้องการเพิ่มยอดขาย? ใช้แพลตฟอร์มการตลาดออนไลน์ของเรา รับรองยอดขายเพิ่ม 200%!
25. Offer information in the ad itself (เสนอข้อมูลในโฆษณาโดยตรง)
• เคล็ดลับ 10 ประการสู่ผิวสวยใสไร้สิว อ่านฟรีในโฆษณานี้!
• วิธีประหยัดค่าไฟฟ้า 50% โดยไม่ต้องลงทุนอะไรเลย คลิกเลย!
• 5 เทคนิคการลงทุนให้รวยแบบวอร์เรน บัฟเฟตต์ เปิดอ่านได้ที่นี่!
• คู่มือฉบับย่อ: วิธีเลี้ยงลูกให้เป็นอัจฉริยะ ดาวน์โหลดฟรี!
• รู้ก่อนใคร! 7 เทรนด์ธุรกิจมาแรงในปีหน้า อ่านฟรีในโฆษณานี้!
26. Turn the claim or the need into a case history (เปลี่ยนข้อกล่าวอ้างหรือความต้องการให้เป็นกรณีศึกษา)
• จากสาวออฟฟิศธรรมดา สู่เจ้าของธุรกิจออนไลน์รายได้หลักล้าน ด้วยคอร์สของเรา!
• เขาเคยเป็นคนอ้วนที่ถูกล้อเลียน แต่หลังใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา เขากลายเป็นนายแบบ!
• จากคนที่ไม่มีความรู้ด้านการลงทุน สู่นักลงทุนที่มีพอร์ตมูลค่า 10 ล้าน ด้วยแอพของเรา!
• เธอเคยพูดภาษาอังกฤษไม่ได้เลย แต่หลังเรียนคอร์สของเรา เธอได้งานในบริษัทต่างชาติ!
• จากบ้านเก่าทรุดโทรม สู่บ้านสวยน่าอยู่ ด้วยบริการรีโนเวทบ้านของเรา!
27. Give a name to the problem or need (ตั้งชื่อให้กับปัญหาหรือความต้องการ)
• ปัญหา “ผิวหมองคล้ำ” จะหมดไป ด้วยครีมบำรุงผิวสูตรใหม่ของเรา!
• แก้ปัญหา “ภาษาอังกฤษติดอ่าง” ด้วยคอร์สพูดภาษาอังกฤษแบบธรรมชาติ!
• หมดกังวลกับ “อาการนอนไม่หลับ” ด้วยชาสมุนไพรสูตรพิเศษของเรา!
• ลาก่อน “โรคกลัวการลงทุน” ด้วยแอพวิเคราะห์หุ้นอัจฉริยะ!
• จัดการกับ “ภาวะหมดไฟในการทำงาน” ด้วยโปรแกรมเสริมสร้างแรงบันดาลใจของเรา!
28. Warn the reader about possible pitfalls if he doesn’t use the product (เตือนผู้อ่านเกี่ยวกับอันตรายที่อาจเกิดขึ้นหากไม่ใช้ผลิตภัณฑ์)
• อย่าปล่อยให้ริ้วรอยมาเยือนก่อนวัย! ใช้ครีมต้านริ้วรอยของเราตั้งแต่วันนี้!
• ระวัง! การไม่วางแผนการเงินอาจทำให้คุณเกษียณอย่างลำบาก ปรึกษาที่ปรึกษาการเงินของเราเลย!
• อย่าเสี่ยง! การไม่ทำประกันบ้านอาจทำให้คุณสูญเสียทุกอย่างเมื่อเกิดภัยพิบัติ
• ระวัง! การไม่ดูแลสุขภาพฟันอาจนำไปสู่โรคร้ายแรงได้ มาตรวจฟันกับเราวันนี้!
• อย่าช้า! การไม่เริ่มออมเงินตั้งแต่วันนี้ อาจทำให้คุณพลาดโอกาสเป็นเศรษฐี
29. Emphasize the claim by its phraseology — by breaking it into two sentences, or repeating it, or a part of it (เน้นย้ำข้อกล่าวอ้างด้วยวิธีการใช้ภาษา โดยแบ่งเป็นสองประโยค หรือการทวนซ้ำ)
• ผิวขาวใส ใน 7 วัน. ใช่ คุณอ่านไม่ผิด. ผิวขาวใส ใน 7 วัน ด้วยครีมของเรา!
• ลดน้ำหนักได้จริง. ลดได้เร็ว. ลดได้ปลอดภัย. ด้วยโปรแกรมควบคุมน้ำหนักของเรา!
• พูดภาษาอังกฤษได้ใน 30 วัน. ไม่ใช่แค่พูดได้ แต่พูดได้อย่างมั่นใจ ใน 30 วัน!
• ประหยัดค่าไฟได้ 50%. ใช่แล้ว 50%! ด้วยระบบจัดการพลังงานอัจฉริยะของเรา!
• รวยได้. มั่งคั่งได้. มีอิสรภาพทางการเงินได้. ด้วยแผนการลงทุนของเรา!
30. Show how easy the claim is to accomplish by imposing a universally-overcome limitation (แสดงว่าข้อกล่าวอ้างทำได้ง่ายเพียงใดโดยกำหนดข้อจำกัดที่ทุกคนสามารถเอาชนะได้)
• ถ้าคุณอ่านออก คุณก็สามารถพูดภาษาอังกฤษได้ด้วยคอร์สของเรา!
• ถ้าคุณเปิดแอพเป็น คุณก็สามารถเริ่มลงทุนในหุ้นได้แล้ววันนี้!
• ถ้าคุณทาครีมเป็น คุณก็สามารถมีผิวสวยใสได้ด้วยผลิตภัณฑ์ของเรา!
• ถ้าคุณนับเลขได้ถึง 10 คุณก็สามารถทำบัญชีรายรับ-รายจ่ายได้ด้วยแอพของเรา!
• ถ้าคุณเดินได้ คุณก็สามารถวิ่งมาราธอนได้ด้วยโปรแกรมฝึกซ้อมของเรา!
31. State the difference in the headline (ระบุความแตกต่างในพาดหัว)
• ความแตกต่างระหว่างครีมทั่วไปกับครีมของเรา อยู่ที่ผลลัพธ์ภายใน 7 วัน!
• สิ่งที่ทำให้คอร์สภาษาอังกฤษของเราต่างจากที่อื่น คือคุณจะพูดได้จริงใน 30 วัน!
• จุดต่างของรถยนต์ไฟฟ้าของเรา คือระยะทางวิ่งที่ไกลกว่าคู่แข่งถึง 2 เท่า!
• ความพิเศษของแอพลงทุนของเรา อยู่ที่การวิเคราะห์หุ้นด้วย AI ที่แม่นยำถึง 95%!
• สิ่งที่ทำให้อาหารเสริมของเราโดดเด่น คือส่วนผสมจากธรรมชาติ 100% ไร้สารเคมี!
32. Surprise your reader into reading that former limitations have now been overcome (สร้างความประหลาดใจให้ผู้อ่านด้วยการบอกว่าข้อจำกัดเดิมๆ ได้ถูกเอาชนะแล้ว)
• ลืมเรื่องผิวแพ้ง่ายไปได้เลย! ครีมใหม่ของเราใช้ได้แม้กับผิวบอบบางที่สุด!
• คิดว่าการลงทุนต้องใช้เงินก้อนใหญ่? ไม่จริงอีกต่อไป! เริ่มลงทุนได้ด้วยเงินเพียง 100 บาท!
• เคยคิดว่าการเรียนภาษาต้องใช้เวลานาน? ไม่ใช่อีกต่อไป! พูดได้ใน 30 วันด้วยวิธีของเรา!
• นึกว่าการทำอาหารเพื่อสุขภาพต้องยุ่งยาก? ไม่จริงแล้ว! ทำง่ายใน 15 นาทีด้วยสูตรของเรา!
• คิดว่าการออกกำลังกายต้องเหนื่อย? ไม่ใช่อีกต่อไป! ฟิตหุ่นสวยด้วยการออกกำลังกายแค่วันละ 10 นาที!
33. Address the people who can’t buy your product (พูดกับคนที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้)
• ถ้าคุณมีผิวสวยใสอยู่แล้ว อย่าอ่านโฆษณานี้! เพราะคุณไม่จำเป็นต้องใช้ครีมของเรา
• หากคุณพูดภาษาอังกฤษได้คล่องแคล่วแล้ว ไม่ต้องสนใจคอร์สนี้! มันเหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นเท่านั้น
• ถ้าคุณเป็นเศรษฐีอยู่แล้ว ไม่ต้องอ่านต่อ! แผนการลงทุนนี้เหมาะสำหรับผู้ที่เริ่มต้นสร้างความมั่งคั่ง
• หากคุณมีหุ่นเพอร์เฟ็กต์แล้ว อย่าสนใจโฆษณานี้! โปรแกรมลดน้ำหนักนี้สำหรับคนที่ต้องการลดน้ำหนักจริงๆ
• ถ้าธุรกิจคุณประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ข้ามไปได้เลย! คอร์สนี้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่เท่านั้น
34. Address your prospect directly (พูดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรง)
• สำหรับคุณที่ต้องการผิวขาวใสอย่างเป็นธรรมชาติ ครีมนี้คือคำตอบ!
• ถึงคุณที่ฝันอยากพูดภาษาอังกฤษได้คล่อง คอร์สนี้สร้างมาเพื่อคุณโดยเฉพาะ!
• สำหรับคนที่อยากลงทุนแต่กลัวความเสี่ยง แอพนี้จะช่วยคุณเริ่มต้นอย่างมั่นใจ!
• ถึงคุณแม่มือใหม่ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ปลอดภัยสำหรับลูกน้อย นี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุด!
• สำหรับคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ คอร์สนี้จะพาคุณไปสู่ความสำเร็จ!
35. Dramatize how hard it was to produce the claim (แสดงให้เห็นว่าการผลิตสินค้าหรือบริการนั้นยากเพียงใด)
• ใช้เวลาวิจัย 10 ปี เพื่อสูตรครีมบำรุงผิวที่สมบูรณ์แบบนี้!
• ทีมนักวิทยาศาสตร์ของเราทำงานหนักถึง 5 ปี เพื่อคิดค้นอาหารเสริมตัวนี้!
• เราลองผิดลองถูกกว่า 1,000 ครั้ง กว่าจะได้สูตรอาหารที่อร่อยและดีต่อสุขภาพนี้!
• ใช้เวลา 7 ปีในการพัฒนา จนได้แอพที่ใช้งานง่ายแต่มีประสิทธิภาพสูงนี้!
• ทีมวิศวกรของเราทำงานวันละ 18 ชั่วโมง เป็นเวลา 3 ปี เพื่อสร้างนวัตกรรมนี้!
36. Accuse the claim of being too good (กล่าวหาว่าข้อกล่าวอ้างนั้นดีเกินจริง)
• ครีมนี้ทำให้ผิวขาวใสเกินจริงหรือเปล่า? ลองด้วยตัวคุณเองแล้วตัดสิน!
• คอร์สนี้ทำให้พูดภาษาอังกฤษได้เร็วเกินไปไหม? มาพิสูจน์กัน!
• แอพนี้ช่วยให้ลงทุนได้กำไรง่ายเกินไปหรือเปล่า? ลองใช้ฟรี 30 วันแล้วบอกเรา!
• โปรแกรมลดน้ำหนักนี้ให้ผลลัพธ์เร็วเกินจริงไหม? ลองใช้แล้วชั่งน้ำหนักดู!
• เครื่องออกกำลังกายนี้ทำให้กล้ามเนื้อแข็งแรงเร็วเกินไปหรือเปล่า? ทดลองใช้ฟรี 1 สัปดาห์!
37. Challenge the prospect’s present limiting beliefs (ท้าทายความเชื่อที่จำกัดของกลุ่มเป้าหมาย)
• คิดว่าตัวเองแก่เกินไปที่จะเริ่มเรียนภาษาใหม่? คิดใหม่ได้แล้ว! คอร์สนี้พิสูจน์ว่าไม่มีคำว่าสายเกินไป!
• เชื่อว่าการลงทุนต้องใช้เงินเยอะ? คิดผิดแล้ว! เริ่มต้นได้ด้วยเงินแค่ 100 บาท!
• คิดว่าการลดน้ำหนักต้องอดอาหาร? ไม่จริงอีกต่อไป! ลดน้ำหนักได้โดยไม่ต้องอดมื้อไหน!
• เชื่อว่าการทำธุรกิจออนไลน์ต้องใช้ทุนมาก? คิดใหม่ได้แล้ว! เริ่มต้นได้แม้ไม่มีเงินลงทุน!
• คิดว่าตัวเองไม่มีพรสวรรค์ด้านศิลปะ? ลืมความคิดนั้นไปได้เลย! คอร์สนี้พิสูจน์ว่าทุกคนเป็นศิลปินได้!
38. Turn the claim into a question and answer (เปลี่ยนข้อกล่าวอ้างให้เป็นคำถามและคำตอบ)
• อยากมีผิวขาวใสแบบธรรมชาติ? ลองใช้ครีมบำรุงผิวสูตรใหม่ของเรา!
• ต้องการพูดภาษาอังกฤษได้คล่องใน 30 วัน? คอร์สออนไลน์ของเราคือคำตอบ!
• อยากลงทุนแต่กลัวขาดทุน? แอพวิเคราะห์หุ้นอัจฉริยะของเราช่วยคุณได้!
• ต้องการลดน้ำหนักแบบปลอดภัยและยั่งยืน? ลองโปรแกรมควบคุมน้ำหนักของเรา!
• อยากมีธุรกิจออนไลน์เป็นของตัวเอง? คอร์สสอนทำธุรกิจออนไลน์ของเราพาคุณไปถึงฝัน!