หากธุรกิจของคุณ มีคนสนใจทำกันเยอะ เช่นธุรกิจร้านอาหารเกาหลี ปิ้งย่าง ชานมไข่มุก เป็นต้น คู่แข่งคุณก็จะเยอะตามไปด้วย ทำให้ทางเลือกของผู้บริโภคมีมากขึ้น และยิ่งในปัจจุบัน มีธุรกิจใหม่ๆผลุดขึ้นมามากมาย มีการวางแผนการตลาดที่แข็งแกร่ง
ก็ยิ่งทำให้ธุรกิจนั้นเติบโตไปได้ไกลกว่าเดิม ดังนั้น การสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing ก็ถือว่าเป็นความคิดที่ดีเลยทีเดียว ซึ่งวิธีสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing มีด้วยกัน 21 วิธี ดังนี้..
21 วิธีสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
1.เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
อาจเป็นวิธีสร้างความแตกต่างที่ง่ายและประสบความสำเร็จที่สุด แต่ระวังความพยายามเชี่ยวชาญในหลายอุตสาหกรรมมากเกินไป จะทำให้คุณสูญเสียความน่าเชื่อถือ
2.เชี่ยวชาญในการให้บริการเฉพาะด้าน
ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านนี้ประสบความสำเร็จค่อนข้างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากรวมกับการมุ่งเน้นในอุตสาหกรรม หากคุณเป็นหัวหน้าฝ่ายไอทีที่สำนักงานกฎหมาย คุณควรสบายใจที่ทราบว่าผู้ให้บริการของคุณเชี่ยวชาญในการช่วยเหลือผู้คนเช่นเดียวกับคุณ
3.เชี่ยวชาญในการนำเสนอบริการเฉพาะ
สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing ด้วยการนำเสนอบริการเฉพาะ สิ่งนี้ค่อนข้างประสบความสำเร็จโดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากเป็นบริการที่คุณเชี่ยวชาญเฉพาะและหายาก แต่ระวังข้อเสนอบริการที่ไม่เหมือนใคร อาจกลายเป็นกระแสได้อย่างรวดเร็ว
4.นำเสนอเทคโนโลยีหรือกระบวนการที่ไม่เหมือนใคร
สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing โดยการนำเสนอเทคโนโลยี นั่นคือ วิธีการที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงในการเข้าถึงปัญหาที่ให้ผลประโยชน์เฉพาะกับลูกค้า
5.มุ่งเน้นไปที่การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะ
ทำความเข้าใจในเชิงลึกของผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เพื่อสร้างความแตกต่างระหว่างคุณกับคู่แข่ง เช่น กลุ่มลูกค้า Baby Boomer, วัยเกษียณ, ประกัน หรือเสื้อผ้า เป็นต้น
6.เชี่ยวชาญในการให้บริการลูกค้าในปริมาณที่จำกัด
บริษัทที่มุ่งเน้นไปที่การให้บริการลูกค้าแบบจำกัด อาจมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันเหนือบริษัทที่ให้บริการลูกค้าปริมาณมาก
7.มีทีมงานที่ยอดเยี่ยม
ทีมงานที่มีเอกลักษณ์และศักยภาพ เป็นสิ่งที่พิสูจน์ได้และมีความหมายต่อลูกค้า
8.ยอมรับความหลากหลาย
สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing ด้วยการยอมรับความหลากหลาย เพื่อสร้างความได้เปรียบ โดยเฉพาะหากลูกค้าของคุณเป็นชาวต่างชาติ และพนักงานของคุณอาจมาจากต่างประเทศ สื่อสารภาษานั้นๆได้ หรือสามารถใช้ภาษาเฉพาะทางได้ ก็เท่ากับว่าธุรกิจของคุณได้เปรียบแล้วล่ะ
9.มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาทางธุรกิจโดยเฉพาะ
ในการทำงานจะต้องเป็นความท้าทายที่จดจำได้ง่ายโดยไม่ต้องใช้ทักษะและประสบการณ์เฉพาะทาง ตัวอย่างเช่น การติดต่อทำสัญญากับหน่วยงานของรัฐ เป็นต้น
10.มีหนึ่งหรือหลายคนที่เป็นผู้เชี่ยวชาญพิเศษในสาขาของตน
การสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing ด้วยการมีผู้เชี่ยวชาญพิเศษอันดับต้นๆของประเทศ ถือเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพมาก เพิ่มผู้เชี่ยวชาญหลายคนแล้วคุณจะมีแบรนด์ที่น่าสนใจและมากด้วยคุณค่า
11.นำเสนอรูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร
รูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร สามารถมีทั้งความหมายและง่ายต่อการพิสูจน์ แต่ระวัง หากใช้งานได้ดีอาจมีแนวโน้มที่ก่อให้เกิดการลอกเลียนแบบ
12.มีจุดภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง
ยังคงสามารถทำงานได้ในสถานการณ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายังคงมองเห็นว่า ความรู้ในท้องถิ่นหรือการโต้ตอบแบบตัวต่อตัวเป็นสิ่งสำคัญ
13.เสนอการเข้าถึงชุดข้อมูลเฉพาะที่ไม่มีที่อื่น
การเข้าถึงข้อมูลบางอย่าง อาจมีค่ามากสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บริษัทบางแห่ง จึงได้สร้างแนวทางปฏิบัติที่มีคุณค่ามากเกี่ยวกับข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ ซึ่งไม่สามารถทำซ้ำได้โดยง่าย
14.เสนอสิ่งที่ไม่ซ้ำใครและเข้าถึงยาก
สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing ด้วยการนำเสนอสิ่งที่ไม่ซ้ำใคร สิ่งนี้มุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์ ใช้ความสัมพันธ์ที่ดีกับองค์กร หรือผู้ที่คิดว่ามีประโยชน์ เพื่อโปรโมทธุรกิจของคุณ เช่น นักข่าว เป็นต้น
15.ทำธุรกิจที่โดดเด่นด้านการบริการ
การเป็นผู้สร้างความแตกต่างระดับการบริการจะต้องโดดเด่นอย่างแท้จริง เช่น การให้บริการถึงบ้าน เป็นต้น
16.แบ่งแยกตัวเองตามลูกค้าที่คุณมี
บริษัทบางแห่งแยกตัวออกจากรายชื่อลูกค้าของตน ตัวอย่างเช่น การสร้างความแตกต่างหากบริษัทของคุณให้บริการในตลาด การศึกษาระดับอุดมศึกษาและลูกค้าของคุณคือ Harvard, Yale และ Stanford
17.มุ่งเน้นไปที่ขนาดของบริษัทคุณ
สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing ด้วย ขนาด ซึ่งขนาดสามารถส่งสัญญาณว่า คุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง ตามสิ่งที่ผู้มีโอกาสจะเป็นลูกค้าได้หรือไม่ สิ่งนี้ผสมผสานอย่างลงตัวกับความเชี่ยวชาญ เพื่อแสดงทั้งความเกี่ยวข้องและความสำเร็จ
18.เน้นย้ำความสัมพันธ์ของคุณกับบริษัทแม่หรือคู่ค้า
ความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับบริษัทแม่อาจเป็นตัวจำกัด แต่สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นอาจเป็นสินทรัพย์ขนาดใหญ่ ความแตกต่างเดียวกันนี้อาจนำไปใช้กับสถานการณ์ที่บริษัทของคุณเป็นพันธมิตรที่สร้างมูลค่ามากกว่าบริษัทย่อย
19.มุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จอันเป็นเอกลักษณ์ที่โดดเด่น
บริษัทบางแห่งสามารถสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง โดยอาศัย B2B Marketing, ความสำเร็จที่โดดเด่น, ตัวอย่างที่ดีเช่น บริษัทที่คิดค้นเทคโนโลยีหรือแก้ไขปัญหาที่มองเห็นได้ชัดเจนสำหรับลูกค้าที่รู้จักกันดี และสามารถใช้ประโยชน์ได้ทั่วทั้งอุตสาหกรรมเมื่อเวลาผ่านไป
20.เชี่ยวชาญในการผลิตผลงานที่มีเอกลักษณ์หรือมากด้วยคุณค่า
สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing ด้วยการผลิตผลงานที่มีเอกลักษณ์ คือ คุณอาจต้องเอาชนะความท้าทายทางธุรกิจหลายประการเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่มีคุณค่า
ตัวอย่างเช่น คุณอาจเชี่ยวชาญในการเปลี่ยนลูกค้าที่เติบโตโดยเฉลี่ยให้เป็นบริษัทที่มีการเติบโตสูง สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาความท้าทายทางธุรกิจที่หลากหลายมากกว่าการแก้ปัญหาเดียว
21.มองหรือทำตัวแตกต่างจากคู่แข่งทั้งหมดของคุณ
สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งแบบ B2B Marketing ด้วยรูปลักษณ์และความรู้สึก ถ้าหากมีความแตกต่างกันมาก ก็สามารถสร้างความแตกต่างที่มีประสิทธิภาพได้ รวมสิ่งนี้เข้ากับตัวสร้างความแตกต่างอื่นๆ แล้วคุณจะมีความได้เปรียบในการแข่งขันที่แข็งแกร่ง
Resource: https://hingemarketing.com/blog/story/find-your-differentiator-21-ways-to-gain-a-competitive-advantage-for-your-f
